我国医药类保健品进出口额为67.04亿美元，同比下降1.77%，其中进口额24.04亿美元，同比增长2.38%;出口额42.99亿美元，同比下降3.95%，尤其值得注意的是，出口额已连续两个月环比降幅加大。我国医药对外贸易形势不容乐观。如何抑制跌势，促进出口，成为医药保健品行业招商亟待破解的重要课题。 前景不容乐观,还需多方努力。

   一、产品：缺乏参照，难以信任

样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。 

    保健品招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。

二、缺乏诚信：承诺夸大，难以兑现 

在保健品市场中大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。 

    三、招商企业：条件苛刻，目光短浅

    因为在制定保健品招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严，让很多势单力薄的代理商望而却步。

可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定保健品招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得想到合作方。如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。

    四、策划做得不到位：空洞、乏力 

越来越多保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

招商广告文案粗枝滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。idty0007