2001年卫生部批准的保健品达300多个，保健品企业在经历了几次大起大落后又迎来了一次创业热潮，但通过我的观察以及在保健品企业工作的众多营销界的朋友的经历发现，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各领风骚一两年的已经是相当成功的了，很多保健品一上市场就面临着“下岗”，在市场上根本就动不起来，即使是这样，仍有众多保健品前赴后继地冲上去“送死”，每个老板说起自已的产品都是一脸委曲：这么好的产品，消费者就是不认。

　 生活中我们也经常看到这么一种现象，很好的一个小伙子，人品好、懂礼貌、有才学，但就是找不到对象，而一个整天昏天黑地的小地痞，反而跟在后面的女孩子一个接一个，搞得大家都一脸迷惑：这么好的小伙，怎么女孩子就不喜欢呢？

满足消费者需求，这个道理现在几乎没有一个企业的老板不认可或不知道，有人肾虚，咱就来个补肾的产品，有人记忆力不好，咱就来个补脑的产品，有人要美容，再来个美容的产品，确实能满足消费者的需求，但为什么一上市场就“下岗”呢？我这不是满足了消费需求了吗？消费者也研究了，竞争者也研究了，产品策略、价格策略、通路策略、广告推广等都做了充分的准备，问题究竟出在哪里？

　善于用别人的钱做自已的市场

　　由于保健品的广告投放属于前期密集型的投放，很多没有经验的保健品企业产品一推向市场就用自已的钱打市场，如果进展顺利，则没有问题，但一旦进展不顺利，则会陷入全军覆没的境地。所以，对于保健品企业来说，成功的招商运作，运用别人的钱做自已的市场，则是降低风险的一个最佳途径。特别是产品推向市场初期，此时的市场操作没有成功的经验可寻，虽然有前期的策划，但必竟是纸上的东西，此时的风险显然是最大的，谁也无法保证就一定能成功，如果能成功的招商运作，用别人的钱投向市场，做自已的试验田，做成功了皆大欢喜，做不成功对于企业而言风险也会降到最低限度，还会有东山再起、卷土重来的一天。Idty0007