一般保健品客户的思维模式是先报批产品，等卫生部的批文下来后，再开始进行市场营销策划，而这样做最典型的问题就是在开始进行市场营销策划时发现有很多无法改变的先天不足，就象生孩子一样，一出生就面临着在先天上不如别人。我经常与客户开玩笑说：我准备生孩子前一年，就开始烟酒不沾，注重锻练和保养身体，所以我的儿子才会人见人爱。很多客户为了急于拿到批文，在批报功能时也急功近利，如免疫调节的功能容易批复，就不管免疫调节这个功能是否被消费者认可，将来是否好推广，盲目求快，以快速推向市场，在推向市场时才发现很多概念消费者根本不认，而卫生部又加大了对保健品宣传的监管，无法延伸其它功能，无法打擦边球，导致束手束脚，为产品的推广设置了重重障碍。所以，保健品的市场营销策划应从产品报批前就开始，由外而内地针对性的进行，这样将会事半功倍。而不是等批下来之后再去展开市场营销策划工作，到时很多问题束手束脚又毫无办法。

　　保健品市场经历了几次大起大落、风风雨雨，中国消费者的心也跟着跌宕起伏，庆幸的是，随着生活水平的提高、消费者保健意识的增强、政府监管力度加大以及正规操作的厂家越来越多等因素的促动下，保健品市场正逐年稳步扩张，当然强者愈强弱者愈弱的两极分化态势也越来越明显，保健品的入市门槛也越来越高，但不管市场如何变化，你只要掌握了保健品市场营销的六项基本原则，能在一开始就占据有利地位，为进一步的具体操作打下坚实有利的基础。Idty0007