有人说脑白金的成功在于其狂轰乱炸的广告，有人说是石玉柱善于炒作的结果，也有的说是他们营销团队和营销管理作的出色，还有说脑白金的产品好等等，当然这些都是脑白金的成功不可缺少的因素，在这里笔者认为脑白金成功除了以上这些，主要在于在于它的攻心营销。

一、脑白金的定位攻心

脑白金的准确定位是其成功的关键，脑白金把自己定位礼品市场，而不是大张旗鼓宣传自己是保健品，这正是脑白金的高明之处，善于抓住消费者的心。在当年人们对保健品虚假和过度宣传，导致消费者对保健品并不感冒而且持有高度警戒之心。而礼品市场则不同，在当时人们再走亲戚看老人和长辈，常常为送什么拿什么而发愁，不知道送什么礼品好。记得在当时电子类有个商务通作为礼品送的比较多，但那只是在商务交往和青壮年之间。

二、脑白金的“孝”文化攻心

脑白金在前期进行了大量的软文广告理性宣传产品的功能，其实他还是把重点放在感性宣传上，它锁定购买者，大打“孝心”文化，这是脑白金成功的策略之一。大家都知道脑白金的消费者不是直接的购买者，而购买者自然也不是直接的消费者，往往消费者是中老年，购买者的长辈，所以脑白金就大打孝心这张牌，“百业孝为先”吗，孝敬老人是中国人的传统美德。

三、脑白金的借力攻心

脑白金的高明之处就是通过第三者的口碑传播，借力攻心以达到销售的目的。大家都知道脑白金的购买者不是消费者，消费者多数是购买者的父母或长辈，也正是如此才能成全脑白金在一段时间快速发展。由于脑白金在功能宣传中说其能有效促进睡眠，中老年本身睡眠就不好，孩子送来脑白金，再听广告上一说脑白金是好东西，不错，加上自己又是孩子送来的，喝后所以感觉不错（其实是心理作用大于实际作用）。Idty0007