随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。 　　

随着老龄化的加剧，保健品需求也在逐渐扩大，但是还是有很多保健品企业抱怨现在市场部好做。目前来说，保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较，都发生了巨大的变化。仅仅靠一两个“招数”就能生存的时代，已经一去不复返了。

然而在这种过度竞争的市场环境下，产品宣传是否有规律可寻？在每年的礼品市场阶段，我们能否得到应有的市场回报？在同质化现象严重的今天，我们如何才能更好地生存并发展下去？ 有五大步骤必须做好。

一、观念引导

观念引导顾名思义就是向消费者传播一种健康理念、消费理念、健康感悟等。如何去观念引导就是问题的关键了。起到为礼品市场阶段，为什么选择我们的保健品当礼品做铺垫。其中消费者的健康感悟是重点，需要用典型案例进行说明，当然也可以进行虚拟。主要用于解决如下问题： 　

1、为什么要用我们的产品？会有哪些预期的利益？

2、我（消费者）为什么要用这个产品？我有哪些健康感悟？

二、情感渲染

经过观念引导之后就到了情感渲染。情感渲染是保健品市场非常重要的一个宣传阶段。这一阶段的宣传内容，往往最能引起大家的共鸣，能激发出人们内心深处的东西。营造一种浓浓的亲情，细腻地刻画出长辈与晚辈之间的内心情感世界。重要的是这种刻画要以产品为纽带，不能一味的说情感而忘了产品。 　

三、氛围炒作

氛围炒作很简单也很容易理解，无非就是要营造一种产品的热销氛围，让消费者觉得你这个保健品别人用了效果很好，要不也不会热销了。在这一阶段媒体宣传应从商家、收礼者、送礼者等各个角度，去分析产品热销的原因，当然售点的建设也不能忽视。Idty0007