东方保健专家表示目前中国许多保健食品的营销较之该产品可谓有过之而无不及。任何医药保健品企业说穿了都是以销售（或营销）为主的企业，都有一支营销队伍，胆子都大得出奇，都知道将有限的资金投入到市场上去。想要为保健食品未来的营销工作找一条出路，我们首先要厘清其广告投放策略：

　　东方保健专家表示一是以高空投放为主，如报纸平面广告和软文、主流卫星电视广告，其主要诉求对象是保健食品的高端客户。运用这种形式开展市场营销的企业实力雄厚，高举高打，产品和企业品牌容易被消费者认可，铺货特别快，产品销售快速上量，但企业在后续产品筹备和营销队伍建设上可以利用的资源就少了，广告资源浪费的情况比较严重。

　　东方保健专家表示另一种形式是比较简单而常见的低空宣传，如展版、POP、横幅、小报等，其主要诉求对象为中低端的保健食品消费者。采用这种形式的企业一般规模较小，但市场营销意识强，针对性强，善于钻当地职能部门的广告管理漏洞，所以虽然这些企业和产品并不出名，但在县乡镇级市场很受欢迎，往往投入小、见效快。这种成功很难在一线城市复制，因为这些市场的消费者对保健食品的消费普遍理性，比较推崇品牌企业生产的品牌产品。

　　东方保健专家表示第三种形式是高空投放和低空宣传相结合，“代表作”是黄金搭档和脑白金，其前期宣传基本在全国卫星电视和专业媒体、大众媒体一拥而上，待消费者对产品有了一定了解以后，转而在央视做品牌宣传。尤其是在逢年过节大打“亲情牌”，效果特别好。与此同时，企业在全国市场布局2万多名营销“将士”，与药店、商超等联手开展一系列的促销活动，将产品销售做得如火如荼。这种操作形式可以充分利用广告资源，企业实力强大、产品线非常丰富、新品研发和筹备能力很强，但要求每一个新推产品只许成功不许失败，否则会增加企业负担。东方保健专家表示目前敢在产品前期不计投入产出比的恐怕只有之前的三株和现在的史玉柱。

　　扎实推广讲策略

　　1.功效永远是消费者最关注的。东方保健专家称夸大宣传产品功效使消费者在保健食品消费方面不能放开手脚，企业需要解除消费者对保健食品功效的疑虑，可以尝试在宣传相关保健知识的同时巧妙嫁接产品功效。

　　2.树立良好的企业形象。越来越多的医药保健品企业已经意识到这一点，他们经常从有限的营销费用中拿出一部分做公益性活动，如一些老年保健食品生产企业主动与地方老年协会组织老年活动，赞助老年性体育比赛和征文，资助老年活动中心购买运动器械，这些营销活动得到了政府部门的认可和支持。

　3.二三类市场潜力巨大。东方保健专家表示由于前几年的过度挖掘，一线市场顾客对保健品的消费非常理性。相反，一些地区级市场和县级市场，甚至乡镇市场，因为消费者信息来源相对闭塞，营销费用投入少而见效快，消费者购买医药保健品的渠道相对较少，其市场潜力越来越得到众多保健食品生产企业和操盘手的关注。Idty0007