据资料统计，在保健品招商的众多销售渠道中，终端销售占据的比重已经超过了50%，将传统的“专卖店模式”、“推销员上门模式”远远甩在了身后。因此，采取终端销售的模式是保健品生产厂家的最佳销售途径之一。

在铺货之前，保健品招商厂家首先要做好对终端的走访调查，做到“先看后问”。所谓“先看”，就是要先看终端的规模、地理位置、客流情况，以及药店保健产品的品种、档次、格局等等，以此来了解自己所代理保健品的竞争对手和优势状况，实施有针对性的展示和销售。所谓“后问”，就是要向药店工作人员询问当地消费者的消费习惯，哪些产品卖得好，哪些卖得一般，哪些是消费者指定率较高的产品，以此了解当地消费者的消费习惯和消费能力，确定什么样的品种适合在该店铺货。

第二步：利用好“广告宣传”双刃剑

广告宣传是一把“双刃剑”，运用得好可以使产品迅速切入市场，运用不好则会使你面临巨大的广告成本危机。曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”——四川智强集团最终的倒闭就是因为错误的估计了“广告效应”，保健品招商企业经营被高昂的广告费所困，因而经营每况愈下，最终破产。因此，对于保健品厂商而言，投放广告必须做到两点：一是量力而行，广告的投入未必与收益成正比，产品的研发和与众不同的市场定位才是产品占领市场的主要因素；二是广告要有针对性，可以针对特定的人群在特定的范围投放相应的广告，这样既能降低成本，也易达到宣传的效果。

第三步：产品研发以顾客需求为中心

保健品的销售对象（即消费者）对产品最有发言权，顾客的需求才是企业首先要关注的。因此，保健品代理要进入市场一定要调研消费者需求，消费者的需求是什么，你就要去迎合，你的东西才能好卖。产品的卖点不是由产品本身决定的，而是由消费者的需求决定的，因此，在进行市场调研时，最重要的是调研出自己的产品在消费群体中是不是有市场，能不能卖得出，卖得好。Idty0007