刺猬身单力薄，行动迟缓，却有一套保护自己的好本领。遇到敌人袭击时，它的头朝腹面弯曲，身体蜷缩成一团，包住头和四肢，浑身竖起钢刺般的棘刺，宛如古战场上的“铁蒺藜”，使袭击者无从下手。

　　中国医药保健品营销经历了30年的发展，一部分企业开展行业联盟，形式大好。于是，一些业内人士提出了异业联合的策略，但在大部分企业中，这种联合只局限于口号和方针，没能真正落到实处，究其根源，便是这种刺猬性格在作怪。A药业集团下属子公司的吴总思路开阔、市场经验丰富，上任伊始便提出异业联合，效仿某企业的媒体分账模式，对媒体和其他合作伙伴分账。董事会认可这种模式能降低并控制风险，但认为向合作方透露自己的财务支出状况，不利于竞争，也不符合企业风格，故只批准媒体分账模式。可企业并不具备与媒体谈分账的资本，合作伙伴又增加了谈判资本，模式根本实行不了，只能“等有实力的时候再说吧”。

　　刺猬性格的企业只想保护自己的利益，害怕别人分享自己的利润，怕竞争、怕超越的心态让他们不敢合作，不敢对合作伙伴说真话，担心自己大白于天下而被竞争对手超越。这种性格导致的另一种结局便是不敢创新，嘴上叫着要创新，却仍然固守原来的操作模式。B企业经营十数载，一直从事中医保健品的研究与粗加工，手上握着几个批号，前些年的保健品招商工作有一定的利润。但是随着竞争的加剧，客户流失率越来越高。某次国药会的DM媒体邀请B企业发布广告，招商总监提出和媒体合作，在招商会上做项大动作，可一直没有付诸实施。就在那次国药会上，当地另一家企业联合北京某媒体办了场会中会论坛，招商效果极好，其产品成了经销商的首选。有的经销商签合同时称，之前并不看好产品，主要是在论坛上体会到企业有想法，敢创新，能对经销商的营销模式有所帮助，才选择做产品的区域代理。这让B企业懊悔不已。

　　这便是刺猬性格：不敢合作，即使合作，也会因为各种原因刺痛合作者的心，时间不长即一拍两散，双方出现无法修补的裂缝，将伙伴生生推向竞争对手那边。Idty0007