保健品传统模式的会销，已弄得怨声载道。老板累，员工苦，顾客又烦又怕。主要症结，分析如下：

1 保健品招商专家说，保健品不是生活必需品，受经济条件发展制约。区域市场人群的接受程度和购买能力差异很大。

2 同一市场上同类产品太多，对顾客的诉求老道。恐吓式的诱导，夸张式的宣传，顾客已有很强的免疫力了。你说的口吐白沫，顾客却泰然处之，无动于衷。

3 急功近利的销售心态。做一锤子买卖，宰一个是一个，很少顾及顾客的切身利益和感受。甚至把顾客不适用不能用的东西硬塞，且一次性量很大，把顾客塞满撑死。不关心，不理会顾客使用产品后的反应，进行及时有效的跟踪服务。因产品质量或使用方法不当引起的纠纷，责任能推就推，实在不行就拍屁股走人。

4 某些公司产品单一，不能满足顾客的多方位需求，对顾客的挖掘的深度不够。员工专业知识和业务技能欠佳，把握不住顾客的诉求关注点，错失销售良机。

5 保健品招商专家了解到，服务细节跟不上，缺乏与顾客持续紧密相连的工具和手段，掌控不了顾客，顾客流失严重。

众所周知，保健品市场的客户投诉纠纷很多。现今主要的问题是顾客不知如何选择，想买又不敢买；买什么产品，买哪家的，选择犯难。很多是因为售后服务问题，严重地低于顾客的心里预期。由于行业的美誉度欠佳，引起顾客的兴趣，博得顾客的信任，成了打开市场的首要难题。想立足，就更不容易了。（idlcy0008）