厂家的心态和营销模式有必要进行调整。做细做实服务，走可持续发展的道路。把产品的推广和提升民众的身心健康相结合，并落到实处，进行资源整合重组。保健品招商专家建议如下：

1 会销和商超专卖点相结合。产品的销售化整为零，减轻顾客的经济和心理压力。设计合理的会员消费激励政策，刺激吸引顾客持续消费。以会促销，以会带销。把会销活动作为宣传拉动店面销售的有力工具。会销的最大优势是能迅速聚揽人气，扩大公司和产品的知名度。

2 保健品招商专家建议实力较弱的公司，应集中力量攻占区域目标市场。公司直营，比走招商渠道要好。走经销代理渠道，虽然公司省去了很多麻烦，如营销网络，客户资源，营销团队等，但是对经销商的管理很难。现今经销商就是一方诸侯。实力越强，选择的资本越大，真是皇帝女儿不愁嫁。除非公司的产品卖点独特，质量过硬，相关服务支持周到，利润空间可喜，否则经销商是不屑一顾或很快就把产品打入冷宫。低价抛售，相互串货，挂羊皮卖狗肉，是许多经销商的习惯行为。他们可没有耐心闲心与你公司订立攻守同盟。走短平快路线，是经销商的生存之道。当然采取何种方式，取决于公司的情况，具体规划，扬长避短。

3 加强营销团队管理。组建专业知识和业务技能过硬的营销先锋队，功城拔寨，打开目标市场缺口。专卖点管理人员应擅长组织策划各类活动，如娱乐活动，科普宣传等。点内最好配备一些医疗器械和娱乐用品，供顾客免费享用。借助现代视频网络技术，把专家的咨询答疑和健康讲座融入点内的工作日程里。如果能与当地的知名医院或业内知名专家学者合作，更能增强顾客的信心和凝聚力。应时时留意市场行业信息，策划参与目标客户群体的活动。利用软硬件服务设施，丰富服务内容，把顾客大量的吸引进来，留得住。把销售变成水到渠成的事。

总之，保健品会销，现在是打江山难守更难。传统的以短期销售业绩为着眼点，狂轰滥炸的营销策划，是生存困难，发展无望。保健品市场发展趋势是顾客消费的理性化，大众化，平民化，习惯化。保健知识的学习掌握和保健用品的消费使用相辅相成。保健从业人员，应把关爱顾客的身心健康落到细节，做到实处。公司走科技化，专业化，社会公德化的路子，才能实现品牌化，可持续发展，才能成为最后的赢家。

除了公司苦练内功外，社会应提高市场准入的门槛，加强从业人员的资质认证。相关部门加强监督监管的同时，帮助扶持一批名优企业。一句话，保健品市场是“路漫漫兮，其修远兮。吾将上下而求索”。Idlcy0008