随着生活水平的不断提高，人们的保健意识也逐渐增强，这为保健品营销提供了一个市场，如何才能把握好中国十三亿人口的市场呢，保健品招商专家给您分析分析：

保健品招商专家了解到医药保健品都十分注重消费者数据库营销，这其实反映了在市场形成的一个个独特的顾客群体中，细分策略更利于我们掌握消费脉动，保健品企业也可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值来持续为顾客寻找并创造新的价值。

它表现在数据库统筹整合得基础上，细分数据库里的顾客和潜在消费者，然后分析用户信息，明确与他们进行沟通的最佳渠道时间和环境，从中把现有的消费群体进行细分，找出针对性途径，学会辨别那些品牌联系和态度变化才能支持消费者保持原状或改变购买行为。

保健品招商专家认为一个保健品企业的核心竞争力要通过两种整合来实现，一种是企业体制与市场机制的整合；一种是产品功能与用户需求的整合。

就医药保健品来说，后者的启迪意义在于独立的消费群体进行个性化服务的同时进行精神或情感上的引导满足，具体方式为：

一、目前固有消费者：

　　正服用保健品的消费者，通过持续的沟通，举办大型综合义诊、患者咨询热线、赠送小礼品、邮寄DM、定期举办健康俱乐部活动等，稳定其品牌的忠诚度。

二、潜在消费者

　　目前没有服用过保健品，但在以后将有可能购买或服用的消费者，通过健康讲座、社区推广策略、口碑宣传、专家登门回访进行引导、灌输、加深消费者对产品功能的印象及了解，使产品成为消费者以后有需要时的首要选择。

三、待挖掘消费者：

　　想服用的，但持不信任或观望策略的消费者，通过品牌文化和诚挚服务表现及派发产品资料，组织生动活泼符合中老年生理和年龄特点的多样化趣味性公益活动，增强消费者信心，促进购买。 　

做一行爱一行，其实每一行都有它的技巧，每个人应该细细琢磨，总结出自己的一套方案，保健品营销有它的市场，但是如何抓住它的市场做文章，每个人应该结合自身的情况去总结。Idty0007