随着人们的保健意识越来越强，按理说，保健品市场应该热闹非凡。可是，很多保健品经销商却走不进消费者的心里。

是什么原因导致这样？是企业乱了阵脚，还是经销商十八样兵器玩不转这旋转的看台？长期以来，保健品市场处在信任危机中，一项调查结果表明，群众对保健品的不信任率为53％，非常不信任率为34％，保健品营销策划方案推广，路在何方？

透过广告的花窗，看市场的刀光剑影

保健品招商专家认为：面对迅速变化的市场，应该用更快的速度去应对变化。现代人生活节奏快，饮食不规律，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒。从整体走势来看，人们对改善胃肠道功能类产品的需求在直线上升。尤其是女性消费者，因其胃肠道功能的失调将会引起一系列的病症，表现在表面即是颜面色斑，皱纹增加、小肚凸起等，而这些恰恰都是女性最为关心的问题。保健品招商专家表示市场对润肠通便类保健产品的市场需求始终处于饥渴状态。

新战术，鲜概念，新选择

保健品营销策划方案机构，发现了一个众多产品都没有关注过的盲点，那就是“抗衰老，让女人持久美丽”的这个概念。而落到消费者能感知到的卖点，我们概括为“生态美肤”。因为女人最在乎面子问题了，年轻不年轻，看看脸上的肌肤就知道了！生态美肤，其涵义是自内而外的对女人全身进行生态调理，以达到对抗衰老的目的，最终让女性摆脱面部暗黄、色斑、皱纹、松弛下垂等种种肌肤问题。肌肤保持长久的美丽，因此看起来更年轻充满活力。

在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆由女性的需求引起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。

保健品营销策划方案机构，定位理论指出，开创新品类（新细分市场）是成为品类代名词的最佳机会，也是造就该细分市场领导者的最佳途径。因此，作为领导者，要防御市场被竞品的细分，甚至被颠覆，就必须时刻保持警惕，正视不同细分市场的需求变化，并有壮士断腕的勇气，主动采用自我细分战略。自行细分，虽然可能牺牲眼前利益并付出代价，却能真正维持企业的长远利益——保持市场主导地位。

在经过漫漫历史长河的洗礼后，人类具有了崇尚最初的、简单的共性这种集体无意识。保健品营销策划方案机构认为：只有融入共性之中的东西才不会至于失传。历史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法则”的结果。这正如可口可乐首席执行官——齐曼说：只有促进销售的才是好广告！

保健品市场会越走越规范，保健品营销策划也会追随消费者的心理，用心将产品做好。用专业赢得消费者的信赖。Idty0007