保健品招商成功的关键在于对市场的运作能力，特别是如何有效运作媒体快速启动，这是让众多营销人头痛的事。宝炉牌治疗仪在山西，依据自身情况，正确选择了长治和阳泉两个医药保健品市场，媒体的选择也很实际地从电台讲座做起，每天两档节目，但半年过去了，产品在两个市场上却悄无声息。

虽然选对了市场，选对了媒体，为什么仍然不能成功?道理很简单，运作媒体是要一定技巧的，并据保健品市场进展实情而调整，这样才能有效启动市场，不致造成大的浪费。

保健品市场成功的运作方法不可能适用所有的医药保健品市场。以利德牌好帮手治疗仪为例，在山西确定的主要媒体是省人民广播电台。前期主抓的太原中心市场，经过两个多月的努力，销量呈明显的上升趋势。

由于长治地区来省城购买治疗仪的患者非常多，所以决定开发长治市场，建立晋东南销售网络。原计划长治市场的全面启动以当地电视为主，但在收听当地电台后，做电台的保健品很多，一次25分钟的节目价格百元左右，如以电台投入为主费用将会低得多，于是就选择了以电台为突破口。结果投入是小了，销量也小的可怜。

保健品招商专家表示主要有两方面原因：一是内部因素。省台节目讲了几个月已有了一定的听众群;且又是大媒体，在听众心中有一定的地位;省台和长治台是同一个人讲，没有重复听的必要。

二是外部因素。长治市电台节目质量差和设备老化，听众本就不多;其次，长治家庭电话普及率不高，使用率更低;再加上同类保健品已经抢先做了几个月，因此，与预期目标相去甚远。

保健品招商要以消费者为中心，为消费者提供贴心的服务，深入到消费者中去，才会有更大的市场。Idty0007