保健品营销宣传渠道应跟随消费者的观念

发布日期：2010-12-15 | 浏览次数：

目前，保健品市场已经被越来越多的消费者扩大，越来越多的消费者关注到保健品。消费者中保健观念和消费观念都有差异，那么，保健品代理商就应该根据不同的消费人群做出不同的营销策略。

根据保健品招商网数据显示，保健品经过十几年发展，特别是近几年各方面积极的宣传教育，消费者已变得更为成熟。特别是在最近的四年里保健品消费者就以惊人的速度成长起来，据1996年的调查显示，70％的消费者在销售现场才决定购买何种品牌，但到了今天，已经有71％的消费者是指名购买。

目前保健品消费者在购买时已由被动转为主动。一方面消费者对于保健品已经建立了较强的品牌意识，另一方面，消费者对保健品已逐渐形成了自己的看法和判别标准。所以，销售现场的促销活动对消费者的购买决策的影响正在降低。

保健品招商专家表示消费者对健康的态度直接影响消费者对保健品的看法。保健品购买者相对保健品未购买者对个人的身体状况更为关注，对保健品更为信任，而保健品未购买者一般只从日常饮食中进行调节。

一方面传统的食补观念根深蒂固，另一方面，不相信保健品，怀疑保健品的功效，这是这部分消费者不购买的主要原因。这一定程度上是由于某些保健品的广告过于夸大其功效，因而打击了部分消费者的积极性，另外，也有部分消费者认为保健品对身体的健康帮助不大，不能立竿见影。看来，这一人群还未把药品和保健品清楚地区分开来，这就需要企业加大这方面的宣传。

所以，对于保健品企业来说，了解现时消费者的保健观念，通过各种渠道的宣传，改变消费者的态度，刺激消费者产生需要，然后在消费者心目中建立起“我是最好的”的品牌形象，让消费者觉得消费某种保健品是合情合理的，这是实现企业稳固成长的关键。

对于未购买者来说，保健品决不是一个“奢侈品”。因为保健品招商网调查显示，就浙江省的省会杭州而言，这个全省社会消费品市场总额第一的城市的城镇居民的人均年收入为人民币4978．30元，即人均月收入是414．86元，而保健品未购买者的人均月收入是696．90元，很明显，这比杭州人的月均收入要高一大块。