保健品营销淡季时，很多企业都悄无声息的。其实，淡季是保健品招商企业拓展企业的时机，只有好好分析市场，才能把握市场。

一、优化产品结构

淡季正是保健品厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓保健品潜在市场、苦练内功的关键季节。保健品代理专家表示从某种意义上讲，谁能有效地利用市场淡季，调整品牌战略，优化产品结构，谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。

在保健品市场淡季企业要做的工作很多。要根据市场和企业的实际情况来制订实施方案。厂家要想在旺季市场中立于不败之地，就必须在淡季做好品牌调整和产品结构优化配置工作。

二、完善营销网络 加强整合力度

保健品厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统，对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。同时，在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。保健品代理商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。

销售淡季，厂家和商家有更多的时间投入到市场建设方面，因为在销售旺季企业忙于生产，无力搞渠道建设。另外，也害怕由于渠道变动引发销量上出现问题，产生大幅波动。但是，淡季正好有时间、精力去搞市场建设，实施流程再造。因此，加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，搞渠道建设，进行营销流程的改造，建立保健品健全终端管理系统，才是企业明智的选择。

三、抓住淡季营销

随着生活水平的提高，人们的消费习惯也在悄悄地发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了，企业需要注意以下几个淡季销售问题。1．注意渠道的重点突破，整合营销，以系统的营销管理思想来解决淡季保健品的销售和发展问题。2．保健品商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度，在渠道建设、品牌传播、现场生动化等方面均须投入。3．加大市场建设的力度。

四、强化市场保护

保健品招商专家表示在淡季时做一些特别的宣传举措，反而能给淡季的购买者以深刻的印象，也会强化消费者的保健品品牌记忆。同时，借机和媒体（广告部门与新闻部门）、卫生防疫监督部门、工商部门、消费者进一步建立深层次关系，这样，当产品出现“突发事件”时，可以得到妥善解决。

一般淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，抓住这些保健品消费者的心会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售目标非常有价值。保健品招商专家表示而在保健品市场淡季，灵活地与各级卫生防疫监督部门、工商等政府部门人员建立良好的关系就显得更加重要了。

在保护市场的同时，也要想策略去扩展市场，才能在保健品招商中立于不败之地。Idty0007