随着居民对保健品的需求量不断增大，保健品市场发展也越来越迅速。迅速发展的市场中不乏有鱼目混珠的情况，所以，企业就需要挑选优质的经销商，来扶正保健品的正面形象。让更多的人对保健品越来越放心，越来越喜欢。

保健品代理商的选择标准因不同行业、不同区域而变,大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面:

1.行销意识

保健品招商专家表示行销意识决定着一个经销商的命运。下面就可以判断出一个经销商是否有行销意识:

 (1)是否熟悉自己的经营情况:不少经销商现在仍然是一种原始的经营状况,凭感觉进货、扔进库房、卖货、月底盘账,看输赢。这种类似夫妻店、杂货铺类经营模式的客户不能赋予其经销商的重任。

 (2)对送货、铺货的态度:对下线客户是仅仅送货还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务;销售人员是放鸽子样放出去卖货拿业绩提成,还是每人划出具体线路,周期性固定拜访。对这些问题要有一个明晰的态度。

2.管理能力

(1)资金管理:有无财务制度、会计及出纳。有无现金账、销售报表,以及是否执行收支两条线; (2)人员管理:是否有业务人员,业务人员中亲属占多大比例,有无人员管理制度,业务人员工作状态是自己去找地方卖货拿销量提成,还是按线路周期性拜访客户,是否通过综合指标(铺货率

归根到底，保健品招商企业最重要的就是口碑，一个好的口碑能吸引新客户，加强老客户的忠诚度，所以代理商最重要的就是将企业的口碑提高。Idty0007