无论是购买什么，消费者都希望买东西的时候有赠品，很多商家都抓住了消费者这样的心理。于是，展开了一系列的促销活动来吸引消费者。保健品代理商也需要进行一些促销来刺激顾客消费。

　　在消费过程中，每个人存在着一个心理过程，不同的消费有着不同心理，不同的心理接受不同的产品定位，这就是感性与理性的消费心理，这两种消费心理的理论已研究了几十年，以往仅关注这个理论的合理面和逻辑面，然而消费行为不可能是如此单纯，理性和感性会交错在一起，还会相互影响、相互转化。

　　我们常常认为高售价的产品偏向理性消费，而低售价的产品，容易感性消费。保健品招商专家表示事实上，消费心理不仅有价格和关注度的区分，而且受到消费地域、消费心情、消费目的、消费方式、消费服务等影响，购买同一件商品，在不同的促销场合会有不同的心理。

　　　商家称促销是提升销售的一种重要方式，是通过打动或改变消费者心理的一个销售方式来促进和提升产品销售。所以促销的策划和执行应始终围绕消费者的消费心理来展开。

　　保健品代理商要了解消费群体有不同的促销策划，关键是了解该消费群体的文化水准、消费心理，不同的文化修养对促销方案理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消费群体是青少年的产品，其促销方案除迎合其消费心理外，优惠方案可以是非常复杂。而面对老年消费对象的促销方案最佳的是直接明了，通俗易懂。

　而各类促销的首要目的就是要吸引后类消费心态的消费者，促销的执行也是要让这类人购买，要实现这个目的除了有一个目标对象明确最佳的促销方案之外，促销的执行决定了方案的成功与否，由于这类消费者的属于被动和随意，也就是他们的购买行为是可有可无的。消费心态是人们在实施消费时的态度,可以分为积极迫切型和被动随意型，对于前者任何形式的促销都能实现销售，甚至没有促销也能实现销售。

   保健品代理商需要做好促销广告，广告要有冲击力和让人一目了然的效果。让消费者不进店，就能对你的产品有个初步了解，吸引消费者的目光和消费心理。其次，我们要有专业的知识和贴心的服务，让消费者主动有需求去购买。Idty0007