保健品是健康食品，赢得很多人的追捧。可是目前市场的虚假广告和虚假产品，也让正规的保健品招商企业很头疼。

保健品作为与人生命健康密切相关的产品在国内外都属于政府严格管制范围，也是社会各团体关注的对象，这些都会对保健行业的发展产生重大影响。

1．媒体开始站在消费者和社会角度对待保健品

媒体一方面收钱为企业做广告，一方面接受投诉曝光保健品的假冒伪劣和违法广告。媒体出于制造热点、取悦读者的动机对于保健品这么个常盛不衰的靶子自然不会放过，同时媒体对于出格的广告也开始拒绝。保健品招商企业如何应对媒体这种变化？采取公关的方式只是短期行为，需要从营销策略角度重新考虑解决的方案。

2．政府管制日益加强

政府对保健品产品、广告的管理逐年加强，保健食品注册制度和广告管理办法的出台提供了管制法规的标准，近年来药政、工商、卫生、税务部门执行力度的加强已经使过去管用的权钱交易难以为继。药健字没有了，疗效宣传违法了，病例宣传不准了，在政府一道道紧箍咒之下，新的营销模式是什么？产品在药与食品之间如何定位？办事处直接销售开票的问题如何解决？

替代产品的威胁

过去保健品是包治百病，可能替代的产品都想替代。广泛的定位弄得现在是四面树敌，很多新产品和服务的出现都构成了对保健品的替代威胁。如保健器械、家庭与个人健康用品、社区医疗保健机构、心理治疗、药膳、营养饮食、健身运动等产品与服务都会直接分化保健品的市场人群。

如何应对四面八方的敌人？重新审视、明确行业的定位、企业的定位、产品的定位是基本的思路，人群细分度越高，可能发生的替代产品威胁就越小、越具体。

将保健品与能带来威胁的产品与服务融为一体是一种化敌为友的具体策略，保健食品、保健器械都可以和其他的保健方法结合在一起以便发挥更大的作用，具体的做法包括企业与企业之间的战略联盟、产品内的横向扩张、产品的联合促销等。当然，提出“多法合一、系统保健”的概念对于将各类不同的产品揉为一体又是概念营销的体现。

虽然四面八方的敌人很多，压力也很大。但是功夫不负有心人，只有专于这一行，努力提高自身产品的品牌和口碑，就一定能越做越好。Idty0007