最近刚接触保健品招商代理这行业，发现真的是太有门道了，还真的不是人人都能够成功的。放眼整个市场，已经出现了僧多粥少的局面，那么多企业进入市场的时候，有许多都认为自家有高品质强功效的产品，不怕招不到代理。殊不知，落花有意流水无情的事情却常常发生。说真的，想要在保健品招商的市场上能够顺风顺水所向披靡，真的一点都不简单。这些需要资源的积累、人脉的整合、智慧的奠基和深厚的底蕴，但话说回来，这一些条件短时间能够达到的又能有几个？

我认为，现在市场普遍产品同质化严重，如果想要脱颖而出，首先需要新的突破口之外，还需要计划、需要目的、需要坚持！如果失败了就变成匆匆过客的话，是不会看到美丽的风景的。最近刚看了著名的品牌营销专家蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生自家总结的针对当今保健品保健品招商市场现状指出的几点缺陷，感觉真的值得大家借鉴啊！我自己消化了一下，尽量说得简单点，大家一起学习。

首先，没有准确的定位，目标群分散。

做我们这行的，保健品招商的目标是目的确认的第一步，也就是说不确定属于自己的招商目标，方法就不尽相同，你只要确定了目标，之后的策划才能够做到有的放矢。可以给自己划分几个目标，比如：要达到的目标是什么，围绕着目标我们可以怎么做，目标是否得到了实现。像这样简单的3个问题，我们立马可以延伸出在多长的时间内获益多少，在哪里可以获益，怎么获益。制定出了明确的保健品招商目标和切实可行的计划，那么才能保证收到预期的效果的同时也会看到自己成长的经验和教训。

其二，没有实战的策划，不够主动。

虽然赚到钱确实是直白的目的。但如果保健品招商企业选择了杀鸡取卵的方式，策划也随随便便不考虑长远，那么只会一条路走到黑。现在的保健品招商策划完全只针对代理商，没有考虑其他受众，所以大多数产品策划都华而不实，似乎只要把产品卖出去就够了，也不管产品的特点去实施针对性的策划。说实话，现在哪个代理商没有在市场里“沉浸”过几年啊？你产品策划粗糙包装也简陋，又不实际，如果代理商想要代理产品还得估摸一阵，做二次策划以及试点市场工作，谁愿意招惹这麻烦事？

其三，不注重品牌规划。

其实品牌是树立产品和企业形象的旗帜，也是代理商和市场会关注的重点。你想想，为什么一个知名的企业，它的品牌概念受到普遍的关注、认可之后，它推出产品就不愁销路？就像我们现在一提到强生这些企业的时候，大家都会认为是个大企业，值得信任，或是至少比那些没有听过名字的企业要好得多。这就说明了如果想长久发展，就必须注重树立品牌的重要性。不能打一枪就换一个地方，这样只会产品弄不出来，品牌也会砸在里面。

好吧，年关了，希望大家都能顺顺利利的做好招商代理业务，过个好年！idty0007