每个国家对于保健品的定义各不相同，我国要根据自己的保健品特点来策划营销模式。要根据保健品的分类来针对不同的人群进行销售。

　据保健品招商网统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。何谓保健品？各国所下的定义都不相同。

　　在美国，保健品是指产品中含有FDA确认的、对某些疾病有益的食物成分，可在标签上指出所含营养素与疾病或健康有关的声明。迄今为止，FDA已通过11项保健食品功能，包括钙与骨质疏松、钠与血压、燕麦与冠心病等。据悉，美国未来的健康食品开发主要集中在模拟母乳的婴儿配方奶粉，调节免疫功能、增强抑病功能食品。

我国颁布的《保健食品管理办法》中的规定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品”，目前国家食品药品监督管理局受理的保健功能有27项。

日本厚生省颁布法规以“特定保健食品”作为保健品的官方术语，明确规定该类食品应具有增强机体功能，必须采用传统食品形态，有明确的天然功效成分，同时明确提出应作为膳食的一部分，还公布了12种功效审查规范。

　　美国和日本的保健食品在市场上基本以膳食补充剂的身份出现，而我国的保健品则明确强调只适用于特定人群。

　　之所以职能部门做出以上陈述，恐怕与当前中国鱼龙混杂的保健品市场不无关系。将近10年的时间里，日本只批准了120余种功能食品，而美国FDA在标签法案中只通过了2个特定食品的健康通告。我国保健品种类则超过5000个，推向市场的大约1000个，而真正进行营销运作的仅100多种。

　　　保健品代理商圈里有一个很有意思的讲法：意思是在做市场销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱购买。这就是所谓的“炭火原则”：碳投热炉中，则很快变热；碳投冷炉中，则很快变冷。

    针对我国的保健品的特点，针对不同的人群，运用不同的营销策略。有针对性的营销，才能有效果。Idty0007