社会在进步，人们的保健意识也在逐渐加强，保健品市场在不断扩大，可是销量似乎没有太大变化，很多保健品企业停滞不前。

企业如何抓住市场扩大的机遇，来提升自己的市场竞争力呢？保健品招商网专家表示可以通过三大营销策略来提升竞争力：

首先、凡事先看后问，做好终端调查

现在都是“终端为王”的时代，药店终端对保健品的营销来说是最不可忽视的阵地。据保健品招商网统计，在保健品的众多营销渠道中，终端销售占据的比重已经超过了50%，将传统的“专卖店模式”、“推销员上门模式”远远甩在了身后。因此，采取终端销售的模式是保健品生产厂家的最佳销售途径之一。

另外，产品研发以顾客需求为中心

顾客就是上帝，顾客的需求是企业首先最要关注的，保健品的营销对象（即消费者）对产品最有发言权。因此，保健品要进入市场一定要调研消费者需求，消费者的需求是什么，你就要去迎合，你的东西才能好卖。产品的卖点不是由产品本身决定的，而是由消费者的需求决定的，因此，在进行市场调研时，最重要的是调研出自己的产品在消费群体中是不是有市场，能不能卖得出，卖得好。

其次，在铺货之前，保健品厂家首先要做好对终端的走访调查。所谓“先看”，就是要先看终端的规模、地理位置、客流情况，以及药店保健品的品种、档次、格局等等，以此来了解自己所代理保健品的竞争对手和优势状况，实施有针对性的展示和销售。所谓“后问”，就是要向药店工作人员询问当地消费者的消费习惯，哪些产品卖得好，哪些卖得一般，哪些是消费者指定率较高的产品，以此了解当地消费者的消费习惯和消费能力，确定什么样的品种适合在该店铺货，掌握营销技巧。

再次、利用好“广告宣传”双刃剑

广告宣传对于保健品企业来说是一把“双刃剑”，运用得好可以使产品迅速切入市场，运用不好则会使你面临巨大的广告成本危机。曾经辉煌一时的“中国核桃粉大王”——四川智强集团最终的倒闭就是因为错误的估计了“广告效应”，企业经营被高昂的广告费所困，因而经营每况愈下，最终破产。

企业进行广告宣传一定要量力而为，事先做好周全的计划，千万别破釜沉舟，赔了夫人又折兵。Idty0007