快过年了，消费者对保健品的需求越来越大。很多企业为了促进销量完成，对经销商采取一些促销政策，来达到压库的目的。

当然这种做法是无可非议的，合理的压库对企业和经销商而言都能从中受益，关键是企业在这个时候的做法似乎失去理智，无节制地向经销商施压，或诱导经销商多囤货，再加上业务人员为了获得个人利益，从中作梗，也贪得无厌的向经销商施压，严重超出经销商的承受能力，甚至是市场的承受能力。这种不当的压库方式往往会给企业和经销商造成很大的负面影响，保健品招商网专家表示不当的压库会造成串货的发生。

在快消品行业由于压库导致串货发生不在少数，尤其在啤酒企业表现比较突出。很多啤酒企业在销售旺季或淡季来临之前，为吸取经销商的资金和占有经销商的资源，采取压库策略以此来达到企业的目的。但由于啤酒的保质期较短，很多经销在面对这一压力时，常常采取低价倾销和串货的方式来处理库存，这样就严重扰乱了市场秩序，往往使企业得不偿失。因此，企业在向经销商压库时，一定要考虑经销商的综合情况。

首先要看经销商的市场有没有这个消化能力；其次压库会不会让经销商感到困难；第三压库会不会让经销商出现流动资金紧张等。向经销商过量的压库一旦出现上面的情况，经销商就会采用一切手段，设法把库存清理出去。经销商最常用办法就是采取低价方式向周边市场进行串货，串货一旦发生就会严重破坏企业正常的市场秩序。因此，企业在向经销商压库时一定要注意这些。

所以，企业为了达到增加销量的同时，一定要考虑各方面的情况，千万别造成负面影响。Idty0007