有时候，企业为了增加销量会采取一些营销策略，用促销的方式来吸引经销商提更多的货源，却没有考虑经销商的实际能力。造成了低价倾销。

案例：河北邢台有一个张姓的经销商，原来是做轮胎生意的，不懂酒水经营，后来经朋友介绍成为了湖北某著名品牌的邢台地区总经销。由于他缺少酒水经营经验，加上业务人员煽动，说首次提货到达多少就可以享受到什么样优惠政策，于是这位经销商财大气粗，一激动首次提货200多万，把自己原本放轮胎的仓库塞满了酒产品，结果运作近一年时间，他经销的酒却迟迟不能卖出。经销商就着急啦，为了尽快出货，于是就采取低价倾销和低价易库。后来这个经销商再也不做酒啦，而厂家因此也失去这一区域市场。

通过以上案例我们得知，企业在向经销商压库时，往往以诱惑的促销政策吸引，来调动经销商提货的积极性，更有甚者一些业务人员为了完成任务把自己的提成也拿一部分给经销商，以此作为压库的诱饵，这样一来很多经销商经不起诱惑，甚至为了贪图小便宜，就盲目拉货，结果造成库存。

保健品招商市场也有很多以上的案例。很多保健品代理商抱有侥幸心理，认为反正自己进货时有促销，价格低，只要不赔钱，所以就低价甩货、低价倾销。这样一来就扰乱企业的市场价格体系，造成市场价格混乱，市场失控，最终影响企业的市场稳定，甚至毁掉一方市场。

压库之前，一定要考虑各个方面的因素，千万别只看到利益的一面，没有想过可能会出现的危机。千万别因小失大。Idty0007