快到年底了，很多保健品招商企业为了达到完成销量的目的，利用促销来诱惑经销商大量提货。经销商考虑到过年保健品需求量大的因素，也想大捞一笔。可是企业过量向经销商压货的行为并不理智。

案例：沈阳的一个何姓经销商经销的是湖北的某保健酒，由于厂家在春节期间开展优惠活动，加上业务人员反复游说，何老板经不起诱惑和诱导，就借钱把自己的仓库填的满满的，结果到了第二年的九月份还没卖完。于是他以厂家业务员欺骗他为由，要求厂家退货，厂家说享受优惠的产品不予退货，后来就闹的不可开交，再后来厂家要换经销商。可是这个何老板就放言谁做这个地方的经销商，他就拿库存的产品进行捣乱，要他做不成。最终厂家没办法只好协商解决退货问题。

以上案例说明，企业无论以哪种方式过量向经销商压货，都是不理智的行为。因为，经销商一旦出现销售困难，就不会考虑企业当初给他什么样的政策和优惠，取而代之的是他对企业的不满、抱怨，甚至是报复，从而导致经销商对企业、业务人员下一步工作不予配合，消极对待。保健品招商网专家表示如果由于压库造成经销商的损失，得不到企业的安慰和补偿，那么经销商就会放弃你的品牌和产品，这样后果更不堪设想。

企业不能为了完成销量目标而不择手段，不考虑经销商的实际能力，就过量压货。只有双方互利才能达到共赢的效果。Idty0007