目前，很多人都从事销售这一行，但是，这一行，经常遭人拒绝。很多人因为坚持不到最后就离开了，也有人坚持到最后，在销售这一行，越战越勇。

因为销售这一行易糟人拒绝，那么，为什么非销售就非要推销呢？既然客户反感推销，那我们就换一种模式，让客户自己感兴趣，自己愿意合作。

昨日，同朋友聊到推销的话题时，他向笔者赵文家讲述了一个故事，说一个公司的职员某A，以推销装帧图案为业。最初，他在向一家大公司推销装帧图案时，几乎每个星期都要到这家公司跑一次，甚至几次，一跑就是一年多，结果一无所获。这家公司的主管看过图案后，总是遗憾地告诉他：“你的图案缺乏创意，对不起……”

某A说，他几乎没有勇气再登这家公司的大门了。就在他一筹莫展的时候，一个偶然的机会，他受一本心理学著作的影响，决定换一种思维方式去试试。

这次，某A带着未完成的草图，再次叩开了这家公司的大门。见到主管，他恳切地说：“先生，您看，我这里有一些未完成的草图，希望您能在百忙之中抽空给我指点一下，以便我能更好地把这些装帧图案修改完成。”

主管答应看一看。几天以后，某A又去见那位主管，并根据他的意见，把装帧图案修改完成。最后，这批装帧图案全部推销给了这家公司。

后来，某A又用同样的方法，成功地推销了许多装帧图案。

保健品招商网专家分析：这是一个典型的营销案例，告诉我们推销与营销的不同。我们过去常常使用推销的方法，的确推销了很多产品。

但推销的方法弊端在于以强迫的方法让人家被动地接受你的产品或思想，无论产品的质量如何，都不会给人家带来快乐感，甚至让人家产生厌恶，唯恐避而不及。而营销就不同了，营销的精髓在于经营，经营的实质在于营造的一种文化与乐趣，通过新颖的方式方法，给人家愉悦感、参与感、成就感、尊重感，让人家愉快地接受你的产品或思想。

所以，干销售这一行，千万别强迫客户，让客户参与其中，体验参与的乐趣，让客户变被动为主动接受。改变方式，改变境界。你才能将销售越干越久，你才能取得最终的成功。Idty0007