快年底了，消费者对保健品的需求量越来越大。走亲访友，都会送保健品。因为保健品代表着健康，新的一年，我们都希望身边的朋友，亲人能够健健康康。

近几年，消费者选择保健品越来越理性。消费者的心理最大的变化有两点：一是不信任，二是理智。越不信任就越理智。如何理解这两点变化呢？不信任和理智是不是意味着消费者对保健品的需求减少了呢？换句话说：是不是保健品行业的市场容量减小了呢？事实恰恰相反。真正在市场一线真正了解消费者的人都知道：消费者对保健产品的需求从来都没有减少，反而一天天在增大。

那么消费者的消费心理发生了哪些具体变化呢？保健品招商网专家总结有以下四点：

1、需求产品从单一到组合，以期达到理想的保健效果；

2、个体需求从小变大，保健正在成为一种日常需要；

3、观念上从纯粹治病到预防+治病；

4、从盲目听从厂家宣传的被动消费到能在一定程度上主动选择的相对理智消费。

把上述变化概括成一句话：经过这么多年的市场洗礼，消费者对保健品的认识越来越深刻，越来越客观，越来越全面。这也是保健品行业这么多年来一切变化中最核心的变化，最根本性的变化。

消费者的心理在变化，我们的营销模式也要跟着改变。针对消费者的心理而改变，我们要抓住消费者的心，才能获得更大的消费市场。Idty0007