随着生活水平的不断提高，人们对健康的需求也是与日俱增，每个人都希望家人，朋友能健康。所以，更多的人关注到保健品，成为保健品的消费者和潜在消费者。

营销人员如何抓住这一机遇来推广消费市场呢？重点在于了解消费者对于保健品真正在意什么，是疗效？是价格？还是包装？

那么，究竟目前消费者的消费心理是什么样子呢？如果把消费者分成三个年龄群体：老年人、中年人、青年人,那么老年人在健康需求的基础上更多的是情感消费，中年人则是纯粹的健康需求消费，而青年人则更多的是时尚消费。保健品招商网专家表示把握住了这一点，就把握住了保健品营销的主方向。

消费者是市场的核心因素。消费者的消费心理变化必然对行业和市场带来巨大的影响。什么样的影响呢？保健品招商网专家分析有以下三种影响：

1、对企业营销能力的要求大大提高。从目前的保健品行业来看，企业营销的核心能力主要体现在对消费者的服务能力和与消费者的深度沟通能力上。这方面的能力越强，市场就做得越好，企业就发展的越好。

2、进入市场的门槛大大提高。这种提高对保健品行业的长远发展是有好处的。保健品的江湖可以随便出入的时代已经渐行渐远了，以后要进入这个江湖没有身怀点绝技的人还真不敢进来。

3、产品推广周期将逐渐拉长，前期营销成本大大增加。三五个月启动一个市场的时代一去不复返。企业的耐心将经受巨大考验。

所以，消费者的心理变化对于企业和市场的影响是很大的，我们要抓住消费者的心理，针对心理的变化来改变营销策略。Idty0007