随着年底的到来，保健品的需求量越来越大。如何抓住消费者的心理来扩大营销呢？这成了众多保健品代理商最关注的事。

今天，健康产品逐步从分散走向整合，竞争从无序转向品牌化，消费者也变得更加成熟理性，对品牌的关注度空前提高。

节前的济南市场，海参、乳制品、茶叶等健康产品备受青睐，市场竞争也尤为激烈。在这些行业占据制高点的厂商，无一例外注重品牌的打造。

保健品招商网专家表示一部分质量不达标、缺乏实际功效、凭借炒作手段“打一枪就跑”的产品渐渐被市场所淘汰，那些踏实做品牌，认真抓质量的厂商得到了市民的认可。刘女士对健康产品有一套自己的购买心得：“大品牌质量更有保证，服务也到位，买名牌产品送人也觉得有面子。”这一观点很有代表性。

健康产品走向多元化

大浪淘沙，优胜劣汰，人们对健康返璞归真的追求，让传统健康产品虽洗尽铅华，仍能从容应对市场变迁。此外，各类新型健康产品也不甘寂寞，异军突起，取得了不菲的业绩。

现代人对食品、饮料的需求不再只是营养丰富、味美可口，更希望通过饮食调节身体健康，提高生活质量。这些需求成为推动食品、饮料向功能化发展的关键。

如今，绿色概念和营养强化已被消费者广泛接受。济南一家大型超市冷饮部的负责人告诉记者，天然果汁、保健饮品已经瓜分了饮料市场近三分之一的份额，对传统碳酸饮料造成了巨大冲击。

市场上，可以迅速补充维生素和能量的功能饮料受到年轻一代的追捧，绿色蔬菜等天然食品概念深入人心，营养全面、易于吸收的婴儿奶粉得到妈妈们的一致认可，具有清热去火功效的王老吉凉茶成为白领一族案头的新宠，可预防心血管疾病的健康食用油也逐渐走俏市场……济南人的保健意识逐渐与世界潮流拉近了距离。

尽管如此，中国人均健康产品消费相比欧美发达国家仍处于初级水平，这也表明健康产品在未来仍具备广阔成长空间。保健品招商网专家表示展望未来，健康产品在新一轮财富冲击波的推动之下，发展前景将不可估量。究竟谁能把握时代赋予的机遇，抢占行业先机？

抓住市场机遇，抓住消费者的心理，才能不断的吸引消费者和开发潜在的消费者。Idty0007