我国健康品如何赢得中产阶级的芳心呢？ 在保健品市场，好策划着重于能否解决目前普遍存在的市场信任危机，尤其是针对见多识广

、满有智能的中产阶级。

　　一、定位
　　我国中产阶级的崛起，对品质生活的要求产生了庞大的健康品消费量，因此才会有像安利这样的健康品公司在中国营业额的突飞猛进，以

121亿元之巨占领中国保健品消费的1/4。据某市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。何谓保健品？各

国所下的定义都不相同。

　　在美国，保健品是指产品中含有FDA确认的、对某些疾病有益的食物成分，可在标签上指出所含营养素与疾病或健康有关的声明。迄今为止

，FDA已通过11项保健食品功能，包括钙与骨质疏松、钠与血压、燕麦与冠心病等。据悉，美国未来的健康食品开发主要集中在模拟母乳的婴儿

配方奶粉，调节免疫功能、增强抑病功能食品。

　　日本厚生省颁布法规以“特定保健食品”作为保健品的官方术语，明确规定该类食品应具有增强机体功能，必须采用传统食品形态，有明

确的天然功效成分，同时明确提出应作为膳食的一部分，还公布了12种功效审查规范。

　　我国颁布的《保健食品管理办法》中的规定：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适用于特定人群食用，具有调节机体功能

，不以治疗疾病为目的的食品”，目前国家食品药品监督管理局受理的保健功能有27项。

美国和日本的保健食品在市场上基本以膳食补充剂的身份出现，而我国的保健品则明确强调只适用于特定人群。

之所以职能部门做出以上陈述，恐怕与当前中国鱼龙混杂的保健品市场不无关系。将近10年的时间里，日本只批准了120余种功能食品，而美国

FDA在标签法案中只通过了2个特定食品的健康通告。我国保健品种类则超过5000个，推向市场的大约1000个，而真正进行营销运作的仅100多种

。

　　二：打动
保健品营销上有一个很有意思的讲法：意思是在做市场销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切

地从口袋里掏钱购买。这就是所谓的“炭火原则”：碳投热炉中，则很快变热；碳投冷炉中，则很快变冷。

　　所有的保健品直销广告都是依照这个原则制作。在直销广告播出1~2小时内，如果没有1000个左右的进线量，那多半是不够成功的。然而中

产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。