各大企业想要产品销量有突破，产品就必须针对不同的消费群体的身体特征而定，比如女性需要养颜，延缓衰老的保健品，亚健康人群需要补充亚健康保健品，儿童需要补充钙元素的保健品。

人文细分消费者市场主要是按市场人文变量进行市场细分，如以年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、社会阶层、收入、职业、教育、宗教、国籍等为基础，划分出不同的消费者群体。由于人文变量与消费者的需求、偏好和使用率等密切相关，因此，人文变量是区分消费者群体最常使用的基础。

保健品招商代理网上利用人文变量进行细分消费者市场成功的例子非常多。比如高露洁牙膏和牙刷，就分别建立了不同的生产线，以便能够为儿童、成年人和老年人提供产品。帮宝适将它的市场按月为单位分为不同的消费者市场。几乎所有奶粉企业都将奶粉化分为婴儿奶粉、幼儿奶粉、成人奶粉、中老年奶粉，而婴儿奶粉又按月划分为不同的阶段。

在国内利用人文划分最典型的案例是大宝SOD蜜。虽然，大宝并未严格按照人文变量中的任何一个变量进行严格的市场细分，但它却受到了绝大部分男性、中低收入者、学生、野外工作者的喜爱，成为中国最知名的大众化妆品品牌，市场占有率和销售量稳步提升。

从这个案例中，我们可以这样认为，以人文变量进行市场细分，根据产品不同，并不一定要做出严格的排他性的细分市场，处理得当，不但在细分市场获得认可，在细分市场之外，也可能有意想不到的市场效果。但有的产品，如婴儿奶粉就要切实灌输细分市场概念，否则可能会引起市场不必要的纠纷。而调味品市场往往会有消费者对于不同口味地向往，细分市场之外市场也会出现墙里开花墙外红的现象。

保健品医药招商网表示企业在做市场宣传时，特别要注意对于人文变量的理解。有的广告触及了部分消费群体的敏感神经，比如宗教信仰，就会遭到市场排斥，严重的会受到相关部门的处置。针对人文变量做得较好的，也会使细分市场变成产品的铁杆粉丝。娃哈哈的啤儿茶爽就是比较典型的例子，它的一句“你OUT了”让无数中小学生成为该产品的铁杆粉丝，喝啤儿茶爽成为这些孩子们的时尚和前卫的代名词。

针对不同的消费人群的需求，来代理不同的保健品，才会受到各大人群的喜爱，才能获得更大的消费市场。新的一年，保健品企业要踏着浮云，骑着神马，勇往直前。Idty0007