最近朋友在为他的事业特别的烦恼，迈入了新的一年，大家都对新的一年有了新的规划，酝酿着新起点新的勃发。但朋友因此觉得压力很大，常常约他出来吃饭，他都心不在焉的，抱怨这招商的行业真是瞬息万变让他觉得每走一步都是在如履薄冰似的忐忑，他对招商运作的期望一直不低，投入了很多时间精力，所以也特别怕风险。

  其实，作为朋友的我们真的很想告诉他，招商的成功与否，规避风险程度的大小不单单牵涉到产品的前期调研、策划方案、后期包装等，后期的整合执行也很重要。

  像他在做的保健品招商，市场上目前大多数企业在运作上都比较草率，基本没有达到规避风险的目标。大家大致都是相同的模式。找广告公司刊登广告，然后就只能“守株待兔”式的等待咨询反馈的信息找上门来。但是这个环节也有一个问题就是，由于广告公司不一定对企业对产品有深入的了解，有可能制作的不到位、过于简单、信息发布的力度不够、没有深度，用什么抓住代理商呢？

  像报纸上豆腐块大小的角落写“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处泛滥的宣传字眼已经不讨喜，甚至还会让人反感，看也不想看，那这样收效甚微的广告不仅让企业浪费时间和金钱，长久下来还在无形中增添了许多招商难度。

  如果真的想要有效的规避企业的招商风险，首先就得在内部机制和管理的组织架构上多点重视和确立，这方面的专业人才的引进，高素质的招商营销团队策划专业的文案，有产品，也要有思路，资金到位，“东风”都备齐，才会更加接近成功。

  保健品招商的方案里关于产品的政策一定要拟定详细，产品的定价、招商价、区域，各个产品的主次优劣势，优先筛选出最具有差异化竞争优势的产品，也就是王牌产品、明星产品，这类的产品作为主角，集中火力的宣传，才能带动整个产品链以及整个品牌、整个企业。

  虽然作为招商企业，谁也不能确保招到的代理商全都是优秀的。但只是我们能通过规避代理商的市场风险，也为企业规避了招商风险，大家的事业道路才能走得顺心一些，唯有双赢，才能赢得更漂亮更持久。Idty0007