都说营销难，难在哪？难在难以把握客户的心理，如何才能驾驭客户的心理呢，这就需要下一定的功夫了。专家为你总结了保健品六步营销法。

第一步“产品吸引点”。即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说；客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

第二步“微笑打招呼”。这实际上是建立诚信关系阶段或者叫做提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

　  微笑打招呼要注意两个细节点：其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在公司门靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力；其二，一定要善意地微笑，当客户来到公司里后，一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

　  第三步“产品介绍”。这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，可以运用举例法、数字法、夸张法、对比法等手法来介绍产品信息。

　  第四步“劝销”。即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式等客户都比较满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。

　　第五步“防御”。当客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不够完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

第六步“感谢和送客”。将顾客走的时候，我们一般要目送其步出公司六步。

保健品招商代理网专家表示用心去做以上六步，一定要让客户信任你，愿意跟你合作。做好售后服务，免除客户的后顾之忧。Idty0007