营销的目的就是让消费者购买自己的产品，并对产品有一种忠诚度，如何才能达到目的。营销与消费者之间是一声心理博弈战。营销人员只有把握好消费者的心理，才能更好的销售出产品。

　　炒作只是准确清晰地把保健品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。

　　一计、指桑骂槐

　　大多数的保健品自身往往缺乏特点和核心竞争力，和市场上的同类产品或类同产品在组方上、功能上、使用方式上没有太大的差异，即使有，也是引不起消费者兴趣的特点。

　　保健品招商代理网专家表示必须创造出自己的一套歪理，用于自己的市场区隔，而区隔的同时，就势必踩着别人的肩膀往上爬。竞品是槐树，而桑树就是该竞品的最大卖点或概念机理，通过打击竞品一直传播并赖以生存的核心卖点，来建立自己的概念体系，让消费者相信，你的病应该是这样治的。

二计、歪理正说

　　保健品招商网专家表示保健品和策划中，经常讲一句话，叫不讲科学只讲理。每一个产品上市都有自己一套的治疗理论，孰是孰非不重要，重要的是说得让老百姓相信。对于营销来讲，不存在对与错，存在的只是好与坏。所以我们看到的很多产品广告宣传中，关于病理的很多知识是非科学的。

　　一般都会有一套自圆其说的机理，解释我的治疗与彼的治疗为何不同，好在哪里，顺便打击竞品。比如一个中药的心脑血管药物会说，药物分子怎么清洁的血液，怎么化解的血垢，怎么再生的血管，这完全是中药的西说，不是科学，是让老百姓理解的道理。

　　三计、粉饰金身

　保健品的镀金往往从它的配方来源、研发人的名头、君药的生长背景、追根溯源的产品治疗理论、国外的流行应用等方面进行包装。比如有的产品是源自千年宫庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民间，甚至辗转国外，经现代工艺N种先进技术提取，最后广为民用。

　 粉饰金身的目的与借船出海的目的是一样的，二个营销计策的目的都是为产品造神，迎合中国人善于崇拜的民族特性。

　　保健品营销还是有不少的学问的，只有不断在营销过程中慢慢积累经验，你才会越做越棒，加油。Idty0007