冷空气、降温、大雪，这些关键词总是和冬天如影随形。随着一次次冷空气的到来，冻疮这一冬季特有的皮肤病也在全国蔓延开来，而药店里的冻疮药销量也随之“飞”了起来。　　
　　10元左右冻疮膏受欢迎　　

　　冻疮药属于季节性产品，每年冬天，药店都会统一铺货。冻疮产品有消字号、妆字号，也有药准字号的，但品种不多，就四五种而已。贵州一树连锁药业有限公司商品部经理许玉明告诉记者，药准字号的冻疮膏在贵阳比较受顾客的欢迎。湖南怀仁大药房商品管理助理韩恩表示，15元以内的冻疮产品、8元以内的护手霜类产品顾客易接受。而新疆阿克苏库车县仁心大药房店经理何林介绍，在当地，10元以下的冻疮产品销量最好。

　　关联销售大有潜力　　

　　江西开心人大药房南昌福州路店经理、执业中药师陈小兰认为，冻疮膏只是药店里极小的一个品类，多数冻疮药膏只能起到缓解作用，因此关联售药的潜力十分大。她建议店员可以针对病因推荐顾客口服桂附地黄丸、阿胶等，通过改善体质来达到治疗冻疮的目的；或者建议患者搭配维生素C、维生素E、烟酸等；对于有破溃的患者，需要配合一些消炎药膏，以预防感染。除了药疗外，应建议顾客加强锻炼，提高身体耐寒力；饮食方面，建议顾客多吃祛寒食品。

　　韩恩也认为冬季药店如能在冻疮膏上做好文章，可促进其他品类的销售，因此他建议药店可进行冻疮产品的堆头陈列，吸引顾客眼球，刺激购买。　　

　　期待产品多元化

　　采访中，许多药店人认为冻疮药膏虽小，可是在药店冬季的销售中却扮演着举足轻重的作用，首先，冻疮是家庭主妇的冬季高发病，而这一人群也是购买潜力最大的人群；其次，冻疮药膏是药店的集客品种，许多顾客都是进店购买冻疮药，进而顺带购买其他药品的，在一些促销活动中，作为赠品的冻疮药也深受顾客喜爱。因此药店人士希望冻疮药的上游生产厂家能推出一些有针对性的促销活动。

　　而采访中记者发现，目前药店销售的冻疮药膏品种较少，以冻疮膏、医用甘油、蛇油膏、防冻防裂膏为主。在多元化大行其道的今天，药店人士迫切希望有关上游厂家能生产研发出更适合药店终端的多元化冻疮防护用品。