最近我们企业做了不少的招商广告，效果似乎越来越差，经理交代下来要我们好好的找原因，总结和策划一下未来如何宣传推广的趋势和方向。为什么我们的广告会收效甚微，有没有达到信息沟通的目的？是哪个环节出了错还是哪个环节做得不到位。和同事互相讨论了半天，统计了一下我们能想到的致使招商广告疲软无力的几大原因，和大家分享一下。

  据说这样的情况其他企业也有同样的遭遇过，那么，为什么保健品招商会陷入这种尴尬呢，招商，俗话说成了“招伤”。

  我们具体分析：一，有可能是广告中出现的产品太多，没有侧重点，导致重点要推的产品不突出。很多企业都想着“一网打尽”的方式发布广告最好，统统归纳到一起，节省广告费用的支出。但往往代理商却不苟同这样的做法，他在寻找新产品的时候，多品种同时操作对他来说也许是困扰，也不足够传达给他足够的有价值的信息。他也无法在众多产品中发现主打产品。

  二，招商广告徒有其表，往往为了吸引代理商而使用了一些华而不实的文字去堆砌，忽略了最简单最直接最真实的才能最有效的打动人。招商的广告策划如果过于“拐弯抹角”的，容易使目标受众反而因为理解得不到位导致错过。

  三，保健品招商的广告太硬，不够贴切生活。保健品本来就是生活中常出现的，就应该更贴近生活，如果广告中太过度的重视理论，讲成分、讲疗效等等，而忽略了感性的叙述，只会让人看了觉得不足以留下深刻的印象，唯有两者情理搭配才能相得益彰，散发广告的独特魅力。

  四，媒介选择、操作不够讲究。选择什么媒介进行传播推广也是非常重要的环节之一，如何多元化的选择推广的媒体组合、版面、时机等等。媒介，也就是推广的平台，几乎可以决定50%甚至以上的广告效果。

  五，广告的创意缺乏新鲜感。保健品招商市场已经出现了产品同质化严重的现象，所以想要招商就必须要寻找到自己产品的亮点脱颖而出。同样在一张报纸、一场展会、一个网站上发布的广告，如何能让自己的产品被更多的人看到和记住，不受到其他同类产品之间的干扰，这也是非常考验的问题之一。

  以上是我们几个从事保健品招商企业的共同的经验交流所得，如有遗漏和错误的地方，欢迎大家都来交流和补充。Idty0007