快过年了，保健品的需求量越来越大。老百姓对自身的健康越来越关注，消费者市场不断壮大中。但是，保健品招商企业也越来越多，粥多僧少怎么办，如何抢占先机，占领一方宝地？

要实现产品的顺利招商，不仅要关注经销商对市场的需求，而且还要关注消费者对市场的需求，只有把两者对市场的需求有效的结合起来，才能确保招商目标的顺利完成。

如果只单一的关注其中一方的需求，医药保健品招商的工作也不可能顺利的完成。站在经销商的角度来分析和研究，在医药保健品的招商执行之外，医药保健品招商企业如何来满足经销商的市场要求。在医药保健品招商时应把握好以下几点：

第一、新闻营销与公关活动前后呼应

吸引经销商的眼球，才能做好医药保健品的招商，而这就要具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造较佳传播效能，达到招商的效果。

企业也要学会借势，就地取材，借助各种社会资源，使其为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，以达到理想效果。通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商而成功招商，使其最终下决心签订合约。

第二、 政策科学可行至关重要

要做好一个招商行为，必须抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节，否则，“政策”失误，满盘皆输。招商政策是招商工作的核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。

要是保健品招商政策制订的不科学，其销量自然不会理想。因此，企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制。另外，加强协销也是控制价格和串货的有效手段之一。

第三、产品卖点明确招商计划

说保健品的核心概念就是，要实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者容易理解和接受。医药保健品招商实质卖的是一个商业机会或准商业计划。招商产品设计的根本告诉经销商一个盈利的市场机会，明确告诉他产品盈利的市场机会以及为什么能盈利。有许多医药企业招商的产品，市场机会分析不到位，市场优势空洞；没有科学的数据作支持，市场容量计算太离谱，让精明的商家看了就害怕。

一个医药保健品招商计划的明确，须从经销商角度按照产品的盈利性、安全性、流动性三个原则进行设计。特别指出的是许多招商计划缺乏竞争力，导致“招商虚热症”：会场热热闹闹，会后交易稀稀。

想要达到招商目标，重点不仅仅是传播，也要考虑保健品包装设计，一个好的包装就代表着产品的形象，消费者才会给予更多的关注。Idty0007