快到传统的节日春节了，这一天无论离家多远的学子和务工者都会回家，和亲朋好友欢聚一堂。这时候，少不了礼品，送什么礼品既有档次，又有面子呢，好像除了保健品没有其它更好的选择了。

可是保健品的需求量大，竞争也大，如何才能扩大自己的消费市场，还需要多一些考虑。

一、转移品牌

21世纪的市场是品牌的竞争！一些有实力的企业一般不会只有单一品牌，即使是单一品牌，可以逐渐完善与品牌相关相连的品牌，实施品牌延伸，形成有主品牌、副品牌和次品牌之分的强大的品牌家族。如果一品牌出现问题可采用“丢卒保车”或者“丢车保帅”等策略，暂时切掉品牌恶性蔓延毒瘤，亦可将品牌损失降到最小。如：三株口服液曾经因“常德事件”早于1997年陷入泥潭而不能自拔，而“三株生态美”作为“三株”主品牌下的化妆品副品牌，采取拿掉“三株”的帽子主打“生态美”品牌，而受三株品牌影响较小，一直在市场上存活于2000年以后。这就是典型的品牌转移！

二、转移产品

一般的一些能找得起明星做品牌代言人的企业，相对来说实力是比较雄厚的，公司规模是比较大一点的，否则是找不起巨额的品牌形象代言人的！因为当红明星的身价都是不菲的，低者几十万，中者上百万，高者几百万、甚至上千万，一般的小企业是做不起的。因此，这样的企业也不会只有一种产品，先将受影响的产品宣传转移到另一产品上，这个产品最好是辅助产品，有宣传的优势，而又不受原品牌代言人影响。第一时间转移产品，减少、减轻原品牌形象代言人对产品和品牌的连带性；再者，还能给原品牌充足的修整时间，以便更换新品牌形象或新的品牌形象代言人。

三、转移文化

保健品代理专家表示品牌的背后是文化，品牌是靠优秀的文化来支撑的。没有优秀而独特的文化，成就品牌就纯属无稽之谈。在同质化的时代，只有文化才是永恒的，品牌的核心竞争力就是文化。没有文化难成品牌！因为，文化是品牌之根，更是企业生命之本！文化是品牌营销的核心，是品牌竞争的最高境界，更是品牌价值的体现！没有文化的品牌长不大，没有文化的营销长不了。品牌营销，有文化，才有个性；有个性，才有品位；有品位，才有价值！

其实，保健品招商企业选择品牌代言人最好能与品牌文化和品牌形象相吻合，只有这样才能起到真正的品牌宣传作用！而品牌代言人形象是不会影响到真正的品牌文化的！品牌文化与密切相连，正如：海尔的“真诚到永远”，没有消费者不对海尔的品牌服务文化所赞同的。笔者认为：“企业文化着重对内，品牌文化着重对外；企业文化要做到统治内部员工的思想，而品牌文化则要征服外部消费者的思想。只有内外结合，才能体现真正地文化内涵！”因此，将品牌代言的形象宣传转移到独特的文化营销，将会逐渐摆脱代言人形象干扰。

四、转移形象

从心理学的角度来看，形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各种感觉的再现。有一点认识非常重要：形象不是事物本身，而是人们对事物的感知，不同的人对同一事物的感知不会完全相同，因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响。由于意识具有主观能动性，因此事物在人们头脑中形成的不同形象会对人的行为产生不同的影响。因为，形象是企业和品牌的无形资产，形象好则会给消费者或客户感觉第一印象好，很大的几率上能促使合作成功，给企业带来无形的财富。因此，形象影响品牌好坏，形象不好就会给人造成心理上的排斥和厌恶感！如果企业遇到以上突发事件，应立即暂停一切有关品牌形象代言人的广告，然后，在最快时间内找到替代的品牌代言人，并召开新形象代言人新闻发布会，实行品牌形象转移，向公众传播品牌新形象，将品牌形象负面影响减小。

      如何改变品牌的负面影响，只有不断去了解消费者真正的需求，才能把握他们对产品的忠诚度。Idty0007