不管是哪一个医药企业的经营，都是在行业发展趋势和政府指导方向下进行的，医药招商企业也不例外。我做医药招商已经有二十年多了，行业的各种有形的无形的规矩我都算是烂熟于心了，手下也带了十几名销售人员，他们都喊我“老谋子”，说我会用巧劲，能化解他们看似很难得事，谈得下来他们望而却步的“大客户”。但是我不希望他们总是我的观众，为我的成功喝彩，我需要的是一支有着很强营销技巧和自信的团队。

前阵子和北京地区的销售同伴竞赛，我作为观众之余我才发现我的这个团队思维打不开，在对手强烈的争辩过程中，我的团队就像绵阳一般被攻的唯唯诺诺，整个言语在跟着对方的思维打转，看到他们语无伦次我已经彻底认识到了我之前的训练方式是有问题的。

回来之后，我想了很多方法想给他们做个培训，但是要想什么能印象深刻呢？首先我我列出了他们的几大毛病，一、胆量小，没魄力。客户稍微得寸进尺一点，几个小伙子立马就打电话给我说“怎么办怎么办。”这样子，绝对不行。二、思维定势太重，没有创造力，做销售的，突然变化很多的，我也总不能跟在你后面替你拾东捡西的吧。三、人云亦云，几个小伙子，要说主见鲜明的还真没几个。

我半辈子与销售打交道，对于培训新人还真是没有主意，于是打电话给好朋友，也是培训班认识的老师，大家聊得投机，一直保持了十几年的联系。他给我出了一个主意，我到很满意。

第二天，我召开全员大会，包括我们公司的才到一天的新人以及清洁大妈，开始了我的大计。我郑重其事的对伙计们说，门口的小房间大家不要进去。于是我没说什么，就解散大家了。

等了好几天，那个新人小伙子进来我办公室，给我一张纸条，“请把纸条交给总经理。”我遗憾，并且再次召开全体大会。我公开了朋友出的大计。在小房间里放了一张纸条，重点是我说你们不要进去，我什么都没有解释，正如朋友的解释，如果他们好奇心重点，思维定势不要这么重，胆子大点，会进去，会发现这张纸条。但是果然不出预料，原先的那批老人家每一个人想着去看看，但是支个新人却进去了，打开了没有任何阻碍的大门。随后，我开始了朋友早前给的培训资料，给他们讲了起来，虽然技术拙劣，但是都是针对他们的现实问题，所以举到他们的例子的时候，他们也听的非常认真。

后来的几个月，我渐渐发现了他们的变化，讨论问题，不再是绕着一个角度转，而是很多方向思考，我很欣慰，年轻，就是学得快。

其实，这是我职业道路上也是他们职业道路上的一课，希望讲出来给大家分享。很多时候，勇敢点，打开虚掩着的大门，你的财富、爱情、机遇，所有的期待的都会涌向你。