越来越多的人去选择会销营销，因为会销营销会给自己带来更多的利益。如何才能好好驾驭会销呢。你得会点“兵法”，才能取得最后的胜利。

一、敌后探营。

话说“知己知彼，百点百胜”。会议营销，攻城略地的时期已经过去。面对现在竞争激烈的市场环境，我们面对的不仅仅是市场的本身，更重要的是我们的消费者。所以，目标消费者的需求、心理、行为习惯等等，是我们目前会议营销市场调研的重中之重。探求、分析消费者的心理需求，是我们找到实现盈利、达成销售通路的至关环节。

二、安营扎寨。

“安营扎寨”是对会议营销服站和务网点进行合理的排兵布阵。对网点位置的优化及开设是减少无价值投入，节约运作资金的根本。一个好的服务站网点，更有利于树立形象，提高知名度及成功的复制和运作。好的服务站网点具有以下的特点：

一是大型社区或多个社区的气口，像幼儿园、超市、公园、社区健身场所等等。二是目标人群体易聚集或易经过地点。三是周围最好有公交车站，便于口碑宣传后以及周边目标顾客群体的幅射。四是门面要有一定的视觉影响力，最好无障碍物，可直观店面。

三、招兵选将。

“主将无能，累死三军”，一个大团队如此，作为一服务站也一样。所以，除了员工本身的经验外，我们要在组织架构的建设以及性格上做到合适的搭配。

12321型的组织团队。1是一个主将，2是两个得力助手，3是三根支柱，最后一个1是一个替补队员。但是，也根据各团队所需增减人员。

那么，作为一个团队的主将，在他的性格里面，最好是“力量”分比较高，力量型的性格办事果断、雷厉风行。具有意志力和工作能力，不仅喜欢达到目标，还能在阻力下勇往直前。

作为助手与主将搭配，最好是以“完美”型或“和平”型为主。完美型的人擅于表达，言词机敏，理解与组织能力都很强，并且有卓越的记忆力。而和平型的人具备极强的沟通、协调、行政能力。

作为一名服务站的员工，他首先需要的是有亲和力，所以最好是以“活泼”型为主。活泼型的是外向的情感表达方式，非常感性。在最佳的状态下，活泼型的人很容易给他人传递信心和快乐。

四、沙场演练。

沙场演练就是我们在服务站运作前进行一系列的模拟演练。顾名思义，是对市场的实际情况进行模拟演练。保健品招商专家表示它的意义不但是检核新员工的实际工作能力和专业知识、技巧、心态的提高。更重要的是通过模拟后的分析和交流意见发表，检核培训的效果和提升团队的学习能力，打造一种学习的作风，从而延伸到团队的建设上。

五、诱敌深入。

一个服务站在运作的前期，最忌讳的就是急功近利。因为来的第一批顾客里面，大多数都是一些会议营销的老油子。这些老油子习惯的哪有便宜哪里占，而且在沟通中通常会表现出有意向的假象。这就是现在会议营销服务站在运作初期的“假繁荣”现象。这种“假繁荣”现象处理不好，就会令服务站的运作陷入泥潭。

所以，在处理这种“假繁荣”现象的时候，我们要“将计就计、诱敌深入”。保健品代理专家表示第一是发挥这批老油子的口碑，让他们成为服务站的啦啦队，传声筒。给他们占足便宜，带来更多的新顾客。第二就是要从他们或他们带来的新顾客当中挖掘出首批的意向顾客，然后进行耐心的培养。

六、攻心为上。

销售与消费者之间是赤裸裸的交易关系，基至是一种对立的关系。攻心，攻的是情感。情感的交流是打开心门的法宝。只要找到交流的共同点，产生彼此的共鸣，从而拉近“销与消”的距离。

保持一个愉快的心情，积极向上的态度，做到快乐营销，把快乐带给消费者，消费者在快乐购物中会留下印象，会有一定的忠诚度，如果产品好，他们会成为老顾客。Idty0007