逢年过节，大包小包的礼品总是少不了，每年都是送烟送酒，能不能来点新花样。保健品成为越来越多年轻人送礼的选择。

氨基酸

功能：从植物中提取多种氨基酸，人体摄入后可提高机体的抵抗力，清除体内的自由基，促进肠道的蠕动，加快肠内粪便排出、改善肠道功能。保健品代理商表示具有抗疲劳、调节免疫、延缓衰老和润肠通便的保健作用。

适应人群：孕妇、免疫力低下者、患病初愈者、蛋白质缺乏者、重症引起的机体衰竭者、肝功能不全者、肾功能不全者、术后伤口愈合者、产妇及营养失调的儿童。

营销佳策：

这些保健品多是年轻人春节买给家里长辈的。销售时一是采取买赠方法：很多药房是买三送一，这种情况要有诚意，不能赠送非卖品，而要赠送在售的产品，否则顾客会认为你在“忽悠”。二是采取折扣方法，买上几盒给多少折扣，方能赢得顾客的心。

蜂胶

功能：内服补虚弱、化浊脂、止消渴，用于体虚早衰、高脂血症、消渴；外用解毒消肿。蜂胶作为保健食品主要有调节免疫的功效，还有辅助抗氧化、调节血脂血压血糖、辅助保护胃黏膜等保健功能。

适应人群：心脑血管患病者、高血脂高血压人群

营销佳策：

购买蜂胶的多是老年顾客，都想省些钱，多数是趁春节药店有促销活动，买来平时备货的。这时只要有实惠给顾客，他们都会很满意。所以最好留下顾客电话，说明下次优惠会及时通知他，他一定等你电话的。

冬虫夏草

功能：冬虫夏草能对人体起到非常全面的保健作用。它能提高细胞能量、抗疲劳、调节心脏功能；可提高心脏耐缺氧能力、降低心脏对氧的消耗，抗心律失常；可减轻有毒物质对肝脏的损伤，对抗肝纤维化的发生。此外，冬虫夏草还具有扩张支气管、平喘、祛痰、防止肺气肿；还可降低血液中的胆固醇和甘油三酯，提高对人体有利的高密度脂蛋白，减轻动脉粥样硬化。谊生康冬虫夏草胶囊是一个很不错的选择。

营销佳策：

冬虫夏草，是在每个药房销量排在最前面的产品。尤其在春节，购买的多是有钱人，他们不在乎价格而在乎品质。因此要严格控制来货质量上档次；另外，礼品包装要到位，不要让客人因为找不到合适的包装而退货。散装或礼品盒精装都要有货，供顾客选择。在顾客消费时应该把金额的零头去掉，留整数，以免给顾客找大堆零钱。

在销售中多把虫草的品质与各产地的虫草品质对比，引导顾客去购买你心中想卖出去的产品。

燕窝

功能：燕窝是海鸟金丝燕巢穴。金丝燕的口腔里能分泌出一种胶质唾液，吐出后经海风吹干，就变成半透明而略带浅黄色的物质，这是燕窝的主要成分。金丝燕用这种唾液和着纤细的海藻、身上的绒羽和柔软的植物纤维等做成巢穴，燕窝是珍贵的佳肴，又是名贵药材，有补肺养阴之功效，主治虚劳咳嗽、咳血等症。也是人们逢年过节购买来送礼的好东西。

营销佳策：

保健品代理商表示燕窝多是两种人群消费：年轻人买来给老年人，能增加蛋白质、润肺等，增强体质；另一种大多是中年女性，她们信奉的一条是燕窝能美容。这两种购买的人群，都是有经济能力的消费者，他们都不大注重包装华丽，而多注重实惠。因此，产品打折扣，或者购买满百克送多少克，都能博得顾客喜欢。销售的时候，应该多教顾客怎么熬制燕窝，许多人对燕窝吃法都不了解。帮助顾客选好品质的燕窝，要让顾客下次想买的时候就想起你。

保健品营销还是有很多技巧的，需要在营销的过程中，不断去积累和探索。要想吸引更多的消费者，需要一些好的创意，办一些好的活动来吸引他们。才能不断的扩展保健品市场。Idty0007