春节过年，越来越多的应酬，让很多人都吃不消。喝酒是免不了的，喝酒伤肝，很多人都知道。于是，市场上出现了越来越多的“解酒”保健品。

缺乏领军品牌　　

中国庞大的白酒消费市场和超过3亿的白酒消费人群，使得“解酒药”具有广泛的市场空间，各个生产商都铆足了劲儿，想要在这个巨大的蛋糕上切一块儿。但从目前来看，尚缺乏领军品牌，一些曾经占据主流的解酒产品，如以“要‘干’还是‘肝’”打入市场的“海王金樽”、以“科技使你拥有健康”打入市场的“醉之灵护肝冲剂”、以“5分钟见效，关爱您肝的健康”为诉求点的“醉想你护肝解酒冲剂”等，都只是昙花一现。而进口的解酒药RU-21、国产解酒药白茶片，2009年进入普通市场，虽然市场铺货率较高，市场反应良好，属主流消费产品，但都尚未形成强大的品牌效应。

领军品牌的缺席也导致了市场上“鱼目混珠，虚假宣传”产品层出不穷，比如大多“解酒药”打着“解酒护肝”名义进行市场运作。事实上，打着“卫食证字”、“卫食准字”的“醒酒药”都不是药品，而是保健食品。保健品招商专家表示在宣传上过于夸张，往往会迷惑消费者，消费者在使用一次之后便容易对产品失去信心，甚至对解酒市场内的所有产品都产生怀疑，从而搅乱整个解酒市场的发展。　　

门店营销“有良机”　　

由于缺少领军品牌，也给药店的营销创造了有利条件，消费的购买更多依赖于门店促销人员的推荐，其推荐成功率要远远高于其他商品，可达80%以上。在“解酒药”推荐方面，门店要把握好三点：一是注意几个消费高峰期。保健品代理商表示通常情况下，春节、五一、中秋、十一等重大节日是酒类消费高峰期，这一时间段内门店应及时调整解酒产品货位，强化陈列效果；二是要看商圈环境。新交通法实施后，对酒驾、醉驾有了更严厉的打击，因此各大、中酒店附近药店的解酒药销售会有明显增幅，这些门店要注意品种的遴选和补充；三是要客观推荐和评价解酒产品，不要夸大或盲目宣传，以免误导消费者。推荐时要考虑消费对象的消费能力，提供不同价位的商品，满足不同人群的需求。

解酒保健品的市场还是很大的，值得去开发，消费者对解酒保健品的需求量也会越来越大。Idty0007