一提到保健品，很多人就会想到虚假广告，保健品广告夸张宣传效果已经让消费者望而却步了。

生活水平越来越高，人们开始关注自身的健康状况，对保健品的需求也越来越大。需求量大了，可是销量却在下降。这是为什么呢？很多人都不明白，其实最终的问题是出在保健品自身。

天花乱坠的广告宣传和大量假冒保健品混进保健品市场，很多人购买到假冒保健品之后，就对保健品恨之入骨，不会再轻易相信了。

都说有需求就有市场，那么我们找到了阻碍市场的问题所在，我们就要想办法去解决问题，改变保健品的形象，耐心细心地为消费者讲解保健品的专业知识，做好售后服务，免除消费者的后顾之忧。

保健品招商专家表示首先要让消费者清楚，保健品是具有特定功能，以补充维生素、矿物质为目的的食品，适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

保健品营销人员一定要了解消费者的身体状况，根据消费者的需求向他推销适合他的保健品，教会消费者如何鉴别真假保健品的技巧，还可以通过聊天的方式了解到顾客的家人和朋友的身体状况，针对了解到的信息，告诉顾客他的朋友和家人可以选择哪个保健品效果特别好，有针对性。给顾客留下一个良好的印象，他很有可能会跟他的朋友和家人提起你，这样，通过这种口碑营销，你的消费市场会越来越大，你的事业会发展得越来越顺利。

另外，需要提醒消费者的是一定要通过正规的渠道购买保健品，对于一些上门推销的保健品和保健品讲座要有选择。Idty0007