有些企业的产品经过很多努力研究出来，但是营销能力不强，而且还害怕投的成本过高，没有相关的资源，对产品的未来很迷茫。那么企业如何才能高速发展呢？

　很多企业想到了招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期的投入带来安慰。此外，产品由别人去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。

　　这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢?

　　其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让经销商投来关注的目光?

　　其二：即使你在相关专业招商媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……”、“××亿市场等着你”、“二十一世纪生物工程领域全新突破”等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为保健品，你始终逃不出卫生部和药监局报批的二十七项功能里面。截止到去年底，在全国五千种保健品里，免疫调节功能、抗疲劳功能和调节血脂功能的产品就占了所有产品的57.5%，在如此重复建设、同质趋向的竞品面前，你光摇旗呐喊，经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢?

　　其三：即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功?

　　非也，理由很简单，一般经销商手中都有好些产品，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月 或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。因为，此时他仓库里还有许多可供选择的产品呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，所投进去的人力、物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了?

　　我并不是反对招商，相反，我很理解一些中小企业的困境和老板的心态，围绕产品的前期开发已耗费了大量资金，在往里投钱的确力不从心，但是想过没有，假如招商不成功，你面临的风险更大，破财更多，到时你来想翻身恐怕都没有机会了。

保健品招商专家表示，招商，应该讲是一种以小搏大双方优势共享拓展市场的良好商业运作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可谓低之又低，随着同质化产品的严重过剩，那种踏实稳健、精耕细作，注重品牌效应和企业理念的作风不见了，相反急功近利、不折手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。一方面企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得安全系数大些;另一方面等招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。

　我深深感到，如今的招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向存在脱节外，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等是否被市场接受外。生产企业提供的服务行为落实十分关键，准入门槛低，扣率低，利润高，返利高也仅既是数量上的服务许诺，至于如何协同开发，共同打造，战略定位和战术突破如何有机衔接，这才是真正质量上的服务。建议在一些专业性的保健品招商网站上做一些广告，才能吸引更多的代理商。

对于代理商，企业一定要给予大力支持，定期把代理商都召集在一起，让他们互相交流经验，给予他们一些营销技巧和产品专业性知识的培训，才能让合作更持久。