有些时候，我们觉得理所当然的事，其实可能并非像我们想像的一样，可能是一些错误观点影响了你。

其实，在营销过程中，我们也常常会被一些看似正确但事实是错误的营销观点所耽误，被引导。

第一、只有低价产品才能卖得好

每次开营销会议的时候，业务员都要求促销、降价，总认为价格低的产品就能卖得好，都要求搞9.9元的特价、震撼价。业务员要求低价的理由一般有二：一是看见竞争对手在搞低价促销，觉得竞争对手这样做是对的，竞争对手低价销售会严重影响自己的销售，以牙还牙，与竞争对手比价格、抢市场；二是认为消费者喜欢购买低价产品。实际上，消费者购买产品时虽然会比较同档次产品的价格，但并非一定是想购买低价产品。保健品招商网研究发现，消费者并非喜欢购买便宜的产品，而是喜欢购买能占便宜的产品。 有一句老话：消费者永远喜欢占便宜，但不是喜欢买便宜的产品。

第二、经销商越多越好

我到一家企业去做咨询，发现这家企业有两百多个经销商，令我惊讶，但是，当我一查公司的销售额却发现每月的销售额还不到500万。其中最大销售额的经销商每月只销售35万，最小的经销商半年也没有拉过一车货。不过，公司里八个业务员还在不断地开发经销商，两百个经销商分布在六个省份里，最远的经销商距离厂部有700公里以上，而且分布相当零散。老板的观点是业务员的笔记本越厚越好，肯定客户就多，经销商越多越好。

咨询开始后，我说服老板用五个月时间把资源重点投放在十个经销商之中，下大力度扶持这十个经销商，通过改良和落实执行措施，在半年时间里，这十个经销商由原来的松散型合作转变为紧密型的合作，销售额也在紧密合作中得到了迅猛的提升。也许是羊群效应的结果，其他的经销商虽然实施的是自然销售，但看到以上这十个经销商的快速提升，他们也在调整自己与厂家合作的策略，希望能得到厂家的扶持和帮助，忠诚度比原来更高了。对于一些不能与厂家有共同理念或与厂家发展不符的经销商则实行了坚决的淘汰。

经销商少了，营销费用也减少了，可是销量却大幅提高了，老板和业务员都感觉到太不可思议了。这就是营销中的孙膑与诸葛亮的“退兵减灶”和“退兵增灶”策略。营销很多时候都应该用加法，但有时候却要用减法，加和减须视不同的情况而定。

第三、消费者是上帝

很多企业都有这样的观点：消费者是上帝！认为消费者的需求一定要满足，消费者的话是至理名言，唯消费者是从，满足消费者的意愿才是正道。真的需要这样吗？消费者的需求你能全部满足吗？一个企业只能满足消费者的某一部分，不可能把消费者的各个方面都能满足。因为企业不可能样样做到优秀，就正如一个人不可能是全能冠军一样：既是足球老大，又是篮球老大。如果一个医生什么都说懂，说什么病都能治，我估计他什么病都很难治好，象万金油一样。所以一个人只能在某一个领域做得优秀，做成专家，做成大师，但不可能是全能大师。企业更是如此，企业受资源和环境影响很大，只能把某一方面的产品或者服务做得相对其他竞争对手做得出色，具有相对优势就已经很了不起。

因此，消费者的话要听，但不能全听，只能是作为参考。我们要根据企业自身的实际情况来选择地听。消费者不是上帝！

第四、从大公司里挖能人来改变公司命运

对于从大公司里聘请经理人来改变企业命运，我一直的观点是除非是老板转变观念或者是换老板，否则，小公司要想通过招聘人才来转变企业的命运几乎是不可能的事。

第五、不做品牌做销量和不做销量做品牌

曾有一段时间，企业一哄而上都在做品牌，他们的观点是做品牌就是做广告，聘请品牌代言人做传播，然后是做VI，每个企业都把原来的LOGO进行深度改造，与国际接轨，要走国际化道路。结果许多企业在所谓的品牌运动中不但没有按照预期目标实现，还因为过度相信这些策划品牌的力量而失去了市场竞争优势，有的企业则在做品牌中走上了不归路。

后又有一些人提出：“不做品牌做销量。”保健品代理专家表示有销量就有生存，有销量才能发展；缺乏销量的品牌只是空中楼阁，无水之井。这话都没假，只是把销量与品牌分割开来，未免也是走了极端。

以上两种观点都比较偏激，把品牌和销量绝然割离开来，认为品牌是品牌，销量是销量，是两种不能相互作用的反方向力。事实上，品牌既是结果也是手段，做品牌的目的既是增加销量为企业增加利润又是为品牌扬名，做销量既可以为企业增加利润同时又能扩大品牌的知名度。品牌和销量是一对相互作用又相辅相成的因果关系的蛮生兄弟。品牌知名度增加，对销量有正作用；同样，销量加大也会为品牌加分。

所以，千万不要听信别人的营销观点，别让错误的营销观点影响你，只有自己在营销过程中慢慢经累经验，形成属于自己的营销观点，才能有助你的成长。