大家都知道无论哪一行都遵循“优胜劣汰，适者生存”，保健品市场越来越大，可是为什么很多企业还是发展很慢呢？

我们不难发现市场上仍有很多医保企业操作的项目在赚钱，保健品招商专家表示概括起来主要有三种，一是着重做保健品的品牌；二是中小企业选择投机产品和项目；三是走大保健路线做会员等。

大自然的法则永远是，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？首先，需求决定市场，理论上说只要有人生病，医药保健品就永远有市场。随着环境和生活压力以及人们保健意识的提高，可以说医保行业的市场会越来越广阔。医药保健品企业转型不用盲目创新，依据市场上赚钱的产品、项目，大致有三条光明大道。

着重做保健品的品牌

 “品牌”这个看不见、摸不着的东西，究竟有什么魔力？几十年前国外的营销专家已有详尽的研究，它是唯一一个解决消费者信任度的“不二法宝”。 医药保健品企业最需要的是什么？信任度，被蒙派手法疯狂蹂躏的医药保健品市场，几乎没有一丝信任度，更不要说美誉度。一位狠心离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性，已经没有意义做下去了”。

走大保健路线做会员

大保健路线做得好的企业有很多，除了靠人员直销的安利、无限极、仙妮蕾德等，还有走药店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走专门店、会销的知蜂堂、中脉、厚德蜂胶也销量不俗。近几年，随着网络的兴起，一些医药保健品企业企业乘坐网络快车，做起了电子商务，有些企业在保健品招商网上发布招商信息，以招商广告和特价产品吸收会员，利用直复营销获得了巨大成功。

中小企业选择投机产品和项目

俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。毛主席曾说“所有的正规军都是从游击队开始的”，中小医药保健品企业找不到品牌产品，或者没实力做品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。

企业需要有犀利的眼光，去发现潜在的保健品市场需求，才能根据市场需求去开发好的产品，从而得到更大的消费市场。