越来越多的企业加入到保健品行业中，让保健品行业的竞争越来越大，让很多经销商走进了招商困局，企业想要走出困局也不是不可以。一切从经销商的需求出发！

　　一　好产品、好卖点

　　在大部分企业都有很多保健品品种，首先，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中火力，包装打造成拳头产品。保健品招商专家表示保健品是一种非常理性的消费品，卖万金油的年代一去不再复返，现代营销讲求窄面定位，个性化服务，这对于健康产品更为重要。因此，健康产品应在贴切产品功效、贴切消费群体、贴切科学依据的原则下，来进行卖点提练，卖点要求精、准、久。好的卖点提练出来了，再围绕此卖点撰写一系列广告文案，有系列权威理论支撑，再配合权威人士或名人给保健品叫几声好，产品品牌就初具雏形。包装设计要出色，包装将赋予产品鲜明的个性，也是一个好产品应该具备的基本因素，有个性的产品包装，能在第一时间抓住经销商眼球，这对于品牌形象塑造起着推波助澜的作用。　

　　二　解决产品怎么卖的问题

　　怎样解决产品怎么卖的问题，是在对目标消费者、竞品情况、企业产品自身特点等多方面进行综合分析的基础上，制定出一套健全的操作性强的营销模式，制定出适合当地保健品市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案。

　　保健品代理专家表示同时制定出一系列能激发经销商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行；健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地保健品售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件等等。

　　三制定代理游戏规则

很多保健品企业为了吸引经销商，在代理价格上让利再让利，但即使到最后几乎就赚点加工费，还是得不到经销商的认同。另一方面，企业因利润得不到保证，产品品牌及和各方面基础工作得不到改善，从而进入恶性循环，企业因此走向死胡同。

企业还可以给经销商一些奖励，一些有关产品的专业知道培养，销售技巧和商务礼仪的培训，让经销商用不同的方式去销售产品，获得更大的消费市场。