企业保健品招商部光是需要有好的产品，还要有周密的市场计划，它是一个系统的工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
 　根据在保健品做了十年高层管理的经验来看，其招商成功分为：首先需要组建强有力的保健品招商队伍，然后制定出特定的招商模式和市场策略，进而开始包装、策划产品的卖点，谈判的时候注意细节，加上谈判技巧。另外对于经销商这块也要加强管理。
　 现在随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统保健品招商形式遇到巨大的挑战，急需要组建一个强有力的招商队伍。原因有以下几点：
 1、现在企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；
 2、企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；
 3、由于企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，市场营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；
 4、对此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对保健品招商企业提出无法接受的苛刻条件；
 5、另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；
　 对于以上几点，加之保健品招商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中，由此可见，保健品招商企业必须改变传统的招商模式，来实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟正在逐步呼唤新的更为有力的招商模式的出现。