目前，我国拥有众多的保健品生产企业，拥有众多的保健产品，保健品市场呈现混乱现象。面对企业各种琳琅满目的招商，作为保健品代理商，我们该如何选择代理产品呢？怎样选择一个“好”产品，不光是产品有没有效果，而是厂家有没有策划好这个产品，让代理商去执行！真正的“好”产品在效果的基础上必须具备以下各个方面：

第一，产品概念，好的概念能让你成为行业规则制定者，而不是跟风和接受者。2000年北京御生堂就提出了“洗”肠概念，结果他们成为整个“洗”概念产品行业的规则制定者，当然成为了他们的代理商，赚的少的几个也赚了几百万，在全国市场是，就广东市场做的比较差。在内地市场上一直引领整个“茶”市场。

第二，产品有没有策划好，1.“好”产品必须有个“好”名字，产品只需要说或者看一遍，就能让消费者记住这个产品。2.产品有没有背景，比如：这个产品是谁的配方，这个配方是怎么来的？就像贵州一个治疗风湿的产品“产品是一个苗医，用半生的时间，大量收集各种祖传秘方，就过20年所研制出来的”这就是产品的背景。3.产品有没有好机理，像治疗中风的一个产品，它就提出了一个“双网再造”理论，说大脑存在两个张网，血液循环网和神经传导网，两网受损，就会导致中风偏瘫。这个药品里面的药物因子具有修复并重新再造双网。最多100天就可以好中风。这个产品的机理讲的就非常的科学化，而且通俗易懂，广告投放下去，老百姓一看就懂，怎么得中风的。怎样才能治好。产品上市后，很多地方出现过断货现象。这就是为什么产品必须有一个好的机理来做市场了。4.产品的价格，代理商朋友一定要有这样的意识，不要以为这个产品请某某策划公司或者有什么什么软文，厂家就把零售和代理价格定的很高。

第三，产品市场方案，新的概念产品，需要教育市场，就像肠清茶一样，花了大手笔去教育整个市场，但是，缺乏一个有效的市场启动方案，虽然市场是做成功了，那反过来想想，如果这个概念没有起来，市场的教育费用又花了一个大手笔。代理商就亏大了。所以，当你代理一个新产品的时候，厂家的市场启动方案就必须要一起跟上。靠麻木的投放广告只能给市场的费用加大，投入和产出的比例差不多。代理商就等于帮助厂家宣传了，真正能赚钱的就是少数代理商了。笔者曾经接触一个泡腾产品，启动市场时，采用了一个另类的方案，在渠道上宣传上的费用节省了。前期不在市场上砸广告，而是把产品直接的面对消费者，在一个咖啡厅里去去推广产品。咖啡厅的消费人群，正好是泡腾钙的目标消费人群。从宣传的角度上。这就大大的节省了费用。让用过产品的人直接去药店找。不管是宣传还是市场上。这个方案下来。就算市场做不起来，代理商也不亏钱，而是亏工资和赠品。

第四，厂家的政策和支持有多大，中国现在有一万多家医药保健企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求代理商首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果代理商投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，代理商可能就找不到谁是厂家了。如今的企业，如果是真正想做大，想好好的把市场做大，他不是考虑你要进多少货，交多少保证金，而是看看你是怎么启动市场的，你在当地有没有好的社会关系，你打算花多大精力来做他的产品。他给你政策和支持也非常大，如果是碰到有眼光的企业，而代理商又是真正做市场的。那么厂家就是前期给你的支持是非常大，也不会要求要你进多货，有的企业会先给你一部分产品，让你先启动市场再说，后续的支持会慢慢的跟进，有的还会专门派代表来协助代理商一起做市场。

产品好坏是保健品代理商选择代理产品的一个关键要素。老顾客的回头购买能摊薄宣传成本，口碑传播会使宣传促销作用倍增。