很多的保健品服务营销员很注重保健品会议营销过程的细节，而往往忽略了最后凭一句话作出最后决定的火侯把握。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖，很多保健品服务营销员觉得整个保健品服务营销结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机，在整个保健品服务营销结束后，应多和消费者谈以后服用会销保健品对自己的心身健康会带来什么样的好处。

分析如果不购买会销保健品，消费者是对自己身体的不负责任，会对自己的子女造成什么样的影响，为最终消费者购买会销保健品打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝消费者这次选择的圆满成功。

保健品服务营销最主要的是要掌握消费者的心理活动，所谓“如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会有危险”。保健品会议营销会场如战场，消费者的心理活动内容是由消费者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，保健品服务营销中能否掌握消费者的心理变化也就成为保健品服务营销员是否成功的决定性因素。

一个好保健品服务营销精英需要保健品会议营销员有广泛的知识面，通过简短的聊天，就会了解到消费者个性及生活习惯。找到与消费者沟通的话题，就能很好的拉近保健品服务营销员与消费者之间的距离。运用你自己的会议营销专业知识和保健品服务营销技巧掌控整个局面，达到你保健品服务营销的目的。

如果你是行业的挑战者，并具有领导者不具备的一些优势，可以考虑差异化。但必须慎重，因为你的差异化很可能遭遇领导品牌的猛烈袭击，这种袭击可能是在价格上的，也可能是在其他因素上的。你要找的保健品差异化营销策略必须是领导品牌短时间难以克服的东西才行。

保健品差异化营销策略不一定适合所有企业，对大型企业和中、小型企业的运用程度是有其潜在规律的，所以，营销人员要把握好。