保健品行业风风雨雨，有一个现象颇值得关注：成功保健品招商者各领风骚两三年甚至是一两年，然后销声匿迹。这到底是因为什么？那是因为没赋予产品灵魂！前期靠轰炸和说服赢得了消费者信任，卖得很火，后期江郎才尽没新内容给消费者了。的确，不管你的产品有多先进、多神奇，但功能也就是那么几句话，讲个一年肯定让人烦，而消费者一看你没有了新内容，渐渐对你也就没了热情，关注其他更让他感兴趣的东西去了。

如何让一个产品永远有新东西可讲？答曰：赋予产品一个永远可以发挥永远能花样翻新的灵魂！是的，功能很难翻新，但灵魂是一个精神范畴的东西，却可以永远与时俱进！永远不可模仿，永远与同类产品区隔开来！只有在这样精神力量的支撑下，你才能永远给消费者谈功能而他又不感到厌倦。灵诺、灵动近几年对这一领域进行了有益尝试：从椰岛鹿龟酒“父亲”概念的导入，到青春宝“健康传家宝”概念的提出，再到百消丹“女人关心自己同样重要”的明确，灵魂的力量已初步显露：椰岛鹿龟酒江苏市场进入第五个年头，近三年销量连翻三番。保健品就是玩广告”。

这句话只说对了一半，一些保健品招商的成功和持续发展，还有诸多决定性因素。

产品必须有效。不管是速效还是缓效，但必须有效。这是所有成功产品的基础。请记住，你可能欺骗消费者一次两次，但你不可能永远欺骗消费者。明白这一点，对惯于用“四两拨千斤”方式思维的保健品行业企业家尤其重要。

有的保健招商有经验有实力，在具体的市场操作方面，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些

保健品招商企业经验不走或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，招商行业不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附于你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个好处是非常大的。

很多招商型企业都有网站这样一个对外交流的平台，根据目前的实际状况来看，医药招商网站更多的功能在于展示企业形象以及发布产品，而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度，力度。招商经理们平时大量的电话沟通也局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作，道理其实大家都明白，开发一个新客户的市场成本远大于维护老客户的成本。